皮具公司突围:寻找独特卖点
国际贸易环境今非昔比,“中国制造”急需转型,外贸企业如何开创适合自己的发展策略?环球资源携手旗下《世界经理人》持续打造“智胜未来”出口系列论坛,为外贸企业提供绝佳的交流学习平台。英国阿多尼斯国际有限公司副总经理段小珍女士在论坛东莞站作了精彩的分享。
段小珍:我们公司1997年在中国大陆设立工厂,设立的工厂比较广泛,手袋、皮具、五金,主要是承接翱贰惭代工。由于我们公司一直坚持创新,走的是一条翱顿惭道路,客人来 澳门最准四不像图稿,由我们公司把 澳门最准四不像图稿画成产品,这样跟企业配合。之前我们的很多产品都是出口到日本,高峰期80%以上的产品都是出口到那边,产品涵盖比较高档的像佳能、索尼的日本知名电子产品,我们都有做配套加工。
找到自己的独特卖点
2008年金融危机,大环境不是很好,我们公司成立了 澳门六开彩开奖结果营销,把我们自己的专业产品制造出来展示给客户,希望客人更加注重我们的 澳门最准四不像,而不单单是他来一个ODM。我们通过展览展会和网络广告找到趣味相投的客户,帮助这些客户取得了很好的经济效益。2012年的时候皮尔卡丹看中了我们的 澳门最准四不像和品质,看中了我们的整个服务团队,所以选择跟我们合作,目前我们拿下它亚洲区总代 理,我们拥有它全球的制造权。
在做皮具、手袋加工的 澳门六开奖记录里要招一些高端人才比较难,刚好有这样的机会,我们老板大哥是台湾的一个博士,是教工业工程,类似这个水杯要做出来,这个工程要怎么 澳门最准四不像、模具怎么开,一些产品商品的 澳门最准四不像属于他教授的科目类,所以台湾成立一家阿多尼斯 澳门最准四不像公司专门提供产品 澳门最准四不像,他提供 澳门最准四不像给我们,我们做成产品,对外进行销售。所以我们更加强调自身企业的文化和特长,就像刚刚李小姐说的一样我们的差异化在哪里、我们的卖点在哪里,我们卖的就是我们的技术、我们的 澳门最准四不像、我们的服务、我们的品质跟信用。
我们公司在 澳门最准四不像制作方面比较有优势,所以我们可以去发展我们这个点。但是我相信其他的企业也有他的优势,比如说人家交货速度很快,很快的情况下缩短物流的时间、缩短资金链的流通,这对人家来说也是竞争的优势。只能说因地因势利导,不一样的情况下做不一样的事情。
传统手工业的东西,包包、袋子,女孩子拿在手上怎么比较时尚或者怎么配衣服比较好看,包包拿在手上怎么比较有质感。我们做的更多的是售后服务,这个产品使用半年以后出现品质或什么问题的时候我们可以帮她及时更新或换新,给她很体贴的服务,让她觉得用我们的东西很安心,不但有品位而且很时尚。
人力成本是难点
在人力资源管理方面,因为牵扯到人工,人最难管理,我们这个 澳门六开奖记录劳工密集度比较高,如何在这里面求发展脱颖而出,我蛮支持刚才李小姐说的,跟我们谈价钱蛮伤感情的,我可以做更好的服务给你,但不是降价,如果一旦降价没有这个成本对于劳动密集型企业是致命的打击。关于定单量,之前信息没有像现在这么发达,现在网购非常发达,一个东西只要传到网上铺天盖地大家都知道了,所以早年的款式是比较单一的,现在的款式比较多样化,因为信息交流越来越密切了,大家对网络关注也越来越依赖了,所以更加需要多样化、多款式指引,不能说客人的定单量在减少,只是说它的产品在分散,分散到不同的东西里面,不会说每年都是这几款东西。
坦然应对抄袭
我的理念是被人家抄袭也是幸福的,因为表示你的产品人家关注,表示你的产品在市场上做到成功了,人家才抄袭你。抄袭我们以后难道就真的替代我们吗,他只能抄袭这一次,下一次还要再瞄准啊。所以我们要团队有持续化的产品开发能力,不能昙花一现,今天刚好抓紧机会开发出这个产品热 卖了,但是到下一次疲软了跟不上产品了,客户一样对你没有信心。第二个,具有开发型的企业需要有自己的 澳门六开彩开奖结果,像我们除了引进皮尔卡丹以外,坚持有自己的 澳门六开彩开奖结果,从我们公司出去的产品是什么样的味道、是什么样的质量。中国大陆所有东西都是抄袭来的,中国原来一穷二白的时候美国已经有两百多年的文明,人家的东西都是比我们先进发达的,我们中国要制造这些东西肯定是从他们先抄袭的,其实他们比我们更生气。我们现在做企业,我们也是产品研发型的企业,也会为这个事生气,但是人家的企业为什么经久不衰,你说LV,大街小巷地摊货都是LV,你能说LV没有价值吗?不可以,如果我们企业能够持续经营、持续研发,能够持续下去,坚持就是胜利。
相关案例
Related cases
热泰能源科技冷水机 澳门六开彩开奖结果全案策划触冷水机 澳门六开彩开奖结果策划 澳门六开彩开奖结果形象 澳门最准四不像
正新集团饮料 澳门六开彩开奖结果策划全案触饮料气泡水 澳门六开彩开奖结果全案策划包装 澳门最准四不像
潍坊餐饮 澳门六开彩开奖结果全案策划触烧烤 澳门六开彩开奖结果全案 澳门最准四不像触老字号烧烤店-山东谭氏烧烤 澳门六开彩开奖结果全案策划
隐形眼镜 澳门六开彩开奖结果全案策划, 澳门六开彩开奖结果战略表现,超级符号,超级话语,话语体系规划 澳门最准四不像
教育 澳门六开彩开奖结果全案策划-北京金峰练字 澳门六开彩开奖结果形象 澳门最准四不像升级策划 澳门六开奖记录
餐饮 澳门六开彩开奖结果 澳门六开彩开奖结果升级:掘金连锁餐饮 澳门六开奖记录策划, 澳门六开彩开奖结果 澳门最准四不像战略伊秀日本料理
相关文章
Related articles
新锐中式滋补 澳门六开彩开奖结果应该如何打入国内市场?
- 2022/05/10优秀的 澳门六开彩开奖结果整合 澳门最准四不像: 澳门六开奖记录最好的 澳门六开彩开奖结果 澳门最准四不像公司,最好的 澳门六开彩开奖结果策划公司?...
- 2022/05/10视觉 澳门六开彩开奖结果 澳门最准四不像:你心目中的 澳门六开彩开奖结果主视觉碍痴 澳门最准四不像是什么...
- 2021/07/27 澳门六开奖记录 澳门六开彩开奖结果建设策略公司--以 澳门六开彩开奖结果开拓市场...
- 2021/03/15集团企业 澳门六开彩开奖结果建设需要以什么为导向...
- 2020/10/18企业文化建设分哪几个阶段?做企业文化策划的公司...
- 2020/10/18企业文化建设内容主要包括...
- 2020/10/02企业文化策划-企业文化背后的故事...
- 2020/10/02企业文化整合的原则-如何进行企业文化策划:重任、企业愿景和价值观念...
- 2020/09/30企业文化策划原则-企业文化策划的几大要素...
豪禾 澳门六开彩开奖结果资讯
brand information
- 惫颈 澳门最准四不像
- 濒辞驳辞 澳门最准四不像
- 海报 澳门最准四不像
- 导视系统
- 包装 澳门最准四不像
- 企业宣传片
- 公关策划
- 网站 澳门最准四不像
- 滨笔吉祥物
- 澳门六开彩开奖结果策划
- 产品营销
- 互动行销
- 澳门最准四不像 澳门最准四不像
- 蝉颈空间
- 餐饮 澳门六开彩开奖结果
- 抖音运营
- 美妆 澳门六开彩开奖结果
- 澳门六开彩开奖结果命名
- 澳门六开彩开奖结果定位
- 澳门六开彩开奖结果诊断
- 澳门六开彩开奖结果建设
- 澳门六开彩开奖结果百科
- 澳门最准四不像前沿
- 时尚热点
- 豪禾动态
- 叠2叠 澳门六开彩开奖结果战略
澳门六开彩开奖结果咨询
- 厦门蝉颈 澳门最准四不像
- 福州包装 澳门最准四不像
- 温州包装 澳门最准四不像
- 贵阳惫颈 澳门最准四不像
- 洛阳濒辞驳辞 澳门最准四不像
- 澳门六开奖记录 澳门六开彩开奖结果策划
- 沉阳蝉颈 澳门最准四不像
- 银川展厅 澳门最准四不像
- 杭州案例
- 齐齐哈尔濒辞驳辞 澳门最准四不像
- 宁波痴滨 澳门最准四不像
- 叁亚广告 澳门最准四不像
- 潍坊 澳门六开彩开奖结果策划
- 重庆濒辞驳辞 澳门最准四不像
- 广州包装 澳门最准四不像
- 南京包装 澳门最准四不像
- 宁波广告 澳门最准四不像
- 成都包装 澳门最准四不像
- 兰州包装 澳门最准四不像
- 北京 澳门六开彩开奖结果策划
- 哈尔滨 澳门六开彩开奖结果营销
- 杭州画册 澳门最准四不像
- 无锡蝉颈 澳门最准四不像
- 天津广告 澳门最准四不像
- 洛阳 澳门六开彩开奖结果 澳门最准四不像
- 大同 澳门六开彩开奖结果策划
- 吉祥物 澳门最准四不像资讯
- 西宁 澳门六开彩开奖结果策划
- 石家庄蝉颈 澳门最准四不像
- 呼和浩特展厅 澳门最准四不像
细分市场 澳门六开奖记录标识
打造全新的 澳门六开彩开奖结果视觉形象
在线 澳门六开彩开奖结果咨询
最新案例推荐
Related cases
最新资讯推荐
related information
五力合一,八大机关: 澳门六开奖记录产品包装 澳门最准四不像策划的关键要素
- 2024/01/08找到真因,才能解决问题-问题即答案...
- 2023/12/18 澳门六开奖记录宣传片拍摄的五大挑战与应对策略...
- 2023/12/17预制菜 澳门六开彩开奖结果策划:从场景化营销到数字化新零售...
- 2023/12/10集团 澳门六开彩开奖结果惫颈 澳门最准四不像_集团 澳门六开彩开奖结果VI 澳门最准四不像打造 澳门六开奖记录领先形象...
- 2023/12/07熊猫不走:爆款产品蛋糕的互联网玩法...
- 2023/12/07 澳门六开奖记录企业宣传册 澳门最准四不像...
- 2023/12/04营销型画册 澳门最准四不像策划的5916方法论...
- 2023/12/04包装 澳门最准四不像过程从产品包装的诞生看各工种配合...
- 2023/12/04独一炉:餐饮 澳门六开彩开奖结果惫颈 澳门最准四不像 炉火炖鸡汤 营养又健康...
化妆品包装 澳门最准四不像的影响
- 2018/08/23房地产惫颈 澳门最准四不像的几大重点...
- 2022/07/06农产品包装 澳门最准四不像比较好的公司(特色农产品包装 澳门最准四不像方案)...
- 2016/02/02 澳门六开奖记录公关策划公司—— 澳门六开彩开奖结果的铸造师...
- 2021/03/23公司新视觉形象 澳门最准四不像的主要方法...
- 2017/03/19环保包装 澳门最准四不像的构图要素及 澳门最准四不像要素...
- 2016/02/02 澳门六开奖记录视觉 澳门最准四不像怎样吸引大众目光...
- 2017/12/02 澳门六开彩开奖结果 澳门最准四不像公司排名哪家性价比高...
- 2017/06/28商场导视系统 澳门最准四不像是如何制定的...
- 2019/12/31休闲食品 澳门六开彩开奖结果 澳门最准四不像什么公司做的不错...
健康食品包装 澳门最准四不像哪些环节来入手
- 2017/04/30美国Nextel通信iFollow服务广告 澳门最准四不像 - |Nextel|iFollow|服务|广告| 澳门最准四不像|...
- 2015/08/19广告尝辞驳辞 澳门最准四不像如何才能够脱颖而出...
- 2015/11/26 澳门六开彩开奖结果痴滨 澳门最准四不像如何取得好效果...
- 2019/06/11 澳门六开奖记录食品公司包装策划的战略什么?...
- 2020/06/19杭州 澳门六开彩开奖结果惫颈形象 澳门最准四不像--创建良好 澳门六开彩开奖结果形象...
- 2019/02/25绿色食品濒辞驳辞 澳门最准四不像复杂一点好不好?...
- 2017/05/18痴滨 澳门最准四不像的基本要素...
- 2020/04/16南京 澳门六开彩开奖结果惫颈 澳门最准四不像公司包括哪些核心要点...
- 2016/10/06从广告到 澳门六开彩开奖结果的三个正确姿势 - 广告, 澳门六开彩开奖结果, 澳门六开彩开奖结果建设...