让消费者“中毒”
没有顶级美女,也没有大投入大制作,联合利华旗下的多芬在网上推出一个很短的视频广告:用真实的镜头,记录一个平凡的女孩在造型师的包装下变身为漂亮超模的过程。播放时间一分钟。很快,多芬 澳门六开彩开奖结果连同这个短片在众多的年轻女孩子中传播开来了。
多芬用的这种方法,也是很多着名公司惯用的招术:病毒式营销。
所谓病毒式营销,就是借由用户的口耳相传来达到宣传产品和 澳门六开彩开奖结果的效果,是一种常用的网络营销方法。这种方式,能以相对低的成本,将产品或 澳门六开彩开奖结果信息传播到更广泛的受众处。传播的媒介与其说是网络,倒不如说是消费者。
病毒式营销的好处引发了企业极大的激情。但是,这里要给想利用病毒式营销的企业提个醒:要获得病毒式营销带来的好处,也要付出相当的努力。首先,也是最主要的,必须找准明确的对象。
让我们再以多芬为例。多芬的“真美运动”(Campaign for Real Beauty)一开始就选中了8至12岁的女孩作为 澳门六开彩开奖结果传播的对象。对这一类女孩子。多芬没有一味地宣传自己的产品,而是告诉女孩子们自然美、真善美和内在美的重要,并教会她们怎样发现自己的真正之美。这种“病毒”,才是真正 澳门六开彩开奖结果定位公司能感染目标对象的“病毒”。它促使这群刚萌发爱美之心的女孩子们去思考去发现真正的美。当她们从中领悟时,才会自发地去传递“真美运动”,以及多芬。
找准明确的对象后,便到了呈现精彩 澳门最准四不像的时候了。
网络上泛滥的信息,随时可能淹没掉你的“病毒”。只有当你的“病毒”拥有绝佳的 澳门最准四不像时才能留住用户躁动的心,才能令他们去谈论、去分享、去传递。好的 澳门最准四不像应该满足叁个原则:娱乐性、可信性、启发性。娱乐性用以吸引用户的注意,可信性用以赢取用户的信赖,启发性则用以引导用户的购买行为。
让我们想想两年多前,风靡网络的一段神奇视频:在这段两分钟的镜头中,本田雅阁的一百多个零件排成一溜,以“推多米诺骨牌”的方式逐一启动每个零件的运转,其中包括声控感应和自动洒水装置等新功能零件。当全部零件一一工作完毕后,一辆崭新的雅阁现身于人们的视野中。
这个经过四天四夜605次拍摄、不借助任何电脑技术制作完成的网络短片 澳门最准四不像非凡。它完美地集娱乐性、可信性和启发性于一体。如果知道它在两周内便在全球范围内传播开来,也不会过于惊讶了。
YOLANDA ZHAO为世界经理人网站编辑助理。
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