多彩实业:敢为人先(第1页)
多彩的老板夏炜毕业于北航工业管理专业。管理出身的他,投身滨罢多少有些偶然。但正是这种非技术出身,才让他能够摆脱技术的束缚,将创业精神和国际视野巧妙结合,铸就了多彩公司今天的辉煌。
研发营销国际化
夏炜198_9年大学毕业后,分配到深圳一家房地产公司。出于对IT 澳门六开奖记录的热爱,他1992年进入一家电脑公司,从事采购工作。受到当年深圳创业热潮的驱动,加上公司不景气,他毅然辞职,开办了自己的公司。
"最初是做一些倒买倒卖生意,主要是从台湾商家购买电脑配件,然后卖给本地经销商。"经过一段时间资金和经验的积累,他在深圳郊外开设了自己的工厂,从一个1,000平米左右的小作坊,开始了自己的"中国制造"生涯。
和初创企业没什么两样,多彩一开始也从事简单的组装工作。所不同的是,夏炜从一开始,就制定了明确的产品定位:品质优秀,价格适中。由于中国本地特有的制造优势,多彩很快就取得了迅速的发展。到1998年,公司销售接近1,000万人民币。
1,000万人民币是一个门槛。和其他同行企业不同的是,夏炜并没有被表面的繁荣所迷惑,而是在思考企业持续的发展战略。他认为,公司要在技术和工艺上突破,必须借鉴国外的领先水平。多彩将第一站选在了德国,1999年投资在汉堡设立了研发和营销中心。
"当时国内还没有一个企业这样做过,这是一个冒险的举动,需要巨大的勇气和庞大的资金投入。投资回报有多少,最初确实也不敢肯定。但是德国是我们在欧洲最大的单一市场,而且在工业 澳门最准四不像方面,德国处于世界领先地位。我认为值得一搏。"夏炜看准的事,他敢于冒险。
事实证明,多彩走了一着好棋:德国领先的工艺使其产品的 澳门最准四不像明显提升,而零距离的市场拓展和售后服务使客户开发成效显著。占领欧洲的桥头堡成为多彩发展中重要的里程碑。
从国际的分工来看,IT制造业台湾企业领先,而国际市场的营销经验上,香港具有得天独厚的优势。从2000年开始,多彩率先引进台湾和香港的工程师,从研发生产和国际营销方面注入活力。
在国际国内市场同时和台资企业抗衡的大陆私营企业不多,多彩是其中之一,这和其独到的定位和敢于领先的胆识密不可分。回顾多彩的发展,德国分公司和引入港台工程师对企业的领先起到了关键作用。
产品推样本画册 澳门最准四不像广立体化
企业发展到一定阶段需要进行推广,在国际市场上当然也不例外。但是如何推广、选择哪种方式推广,是令很多私营业主困惑的问题。对出口企业来说,大家主要依赖广交会,还没有一个立体的推广策略。
酒好也怕巷子深。夏炜意识到,要在竞争中迅速胜出,必须在广告上进行投入。经过一番权衡,他选择了国际知名的贸易媒体环球资源,并在1998年一次性投入数十万元人民币。"当时对我来讲是一个大动作,毕竟多彩的销售只有几百万,而且环球资源的网络媒体对大多数企业来说还是新生事物。更重要的是,当时还没有一个电脑外设厂家靠这种模式推广的成功先例。"多彩是最早通过环球资源进行推广的电脑外设厂家之一。
先行者需要勇气,更需要智慧。除了媒体的推广外,夏炜意识到面对面的推广方式也十分重要。广交会专业性不够,而且僧多粥少,于是,夏炜采取了主动出击的策略,选择了业内最知名的展览会,直接和买家见面。1999年多彩开始参加德国的Cebit展览,又一次开创了大陆私营企业之先河。之后,多彩采取了重点突破的方法,业内几个重要展会都不放过。除CEBIT电脑展、美国COMDEX电脑展、中东GETECH展、台湾电脑展等专业展会都不错过。
积极的推广措施给多彩带来了滚滚的订单。1999年,多彩的年销售就迅速增长到2,000万,到2000年,更是猛增到6,000万,以后几年都保持了100%的增长率。
在目标市场,多彩采用了和代理商共同推广、分摊成本的做法,支持了代理商在当地的销售,也使多彩的 澳门六开彩开奖结果得到更好的推广。夏炜透露,多彩的广告费将升到2,000万人民币,全球范围的 澳门六开彩开奖结果立体推广框架正逐步形成。
多彩实业敢为人先的战略的主要体现
● 1998年,在德国汉堡设立研发和营销中心
● 1998年,投入"巨资"通过环球资源的贸易媒体进行推广
● 1999年,开始参加德国的Cebit展览以及其他主要的会展
● 2000年,引进台湾和香港的工程师,实现技术提升
● 利用现有渠道资源进行产品延伸并整合其他企业产品
 宣传海报 澳门最准四不像; 多彩成立十年来,由于较高的产品性价比和立体的推广措施,逐步在国内外建立了成熟的销售渠道,多彩计划在全球建立300家专卖店、5,000个柜台。这些将成为公司最宝贵的资源。
为了充分利用现有的渠道资源,多彩将产品进行了延伸,从最初的键盘、鼠标进一步扩展到机箱、多媒体音箱,目前正投资生产数码产品和网络产品。另一个30万平方米的生产基地正在筹备之中。
除此以外,公司还联合其他的生产企业,尤其是那些渠道缺乏的企业,将他们的产品整合到多彩的旗下,共享销售平台,以实现渠道价格的最大化。但是夏炜指出,合作工厂并非多多益善,对工厂质量需要进行评估,并大多采用ODM,以保证进入渠道的产品和多彩保持一致,否则对 澳门六开彩开奖结果和渠道都将造成伤害。
渠道整合的效益正显示出来。夏炜透露,多彩在今年10个亿销售额的基础上,计划每年增幅超过100%,到2006年达到50亿。要实现这个目标,研发、推广和渠道方面的先行一步,一个都不能少。
相关案例
Related cases
正新集团饮料 澳门六开彩开奖结果策划全案触饮料气泡水 澳门六开彩开奖结果全案策划包装 澳门最准四不像
潍坊餐饮 澳门六开彩开奖结果全案策划触烧烤 澳门六开彩开奖结果全案 澳门最准四不像触老字号烧烤店-山东谭氏烧烤 澳门六开彩开奖结果全案策划
隐形眼镜 澳门六开彩开奖结果全案策划, 澳门六开彩开奖结果战略表现,超级符号,超级话语,话语体系规划 澳门最准四不像
教育 澳门六开彩开奖结果全案策划-北京金峰练字 澳门六开彩开奖结果形象 澳门最准四不像升级策划 澳门六开奖记录
餐饮 澳门六开彩开奖结果 澳门六开彩开奖结果升级:掘金连锁餐饮 澳门六开奖记录策划, 澳门六开彩开奖结果 澳门最准四不像战略伊秀日本料理
连锁餐饮 澳门六开奖记录 澳门六开彩开奖结果营销策划-连锁餐饮企业 澳门六开彩开奖结果 澳门最准四不像-熊觅花样好食社区店
相关文章
Related articles
澳门六开奖记录知名 澳门六开彩开奖结果 澳门最准四不像公司:中国顶尖的 澳门最准四不像公司有哪些?
- 2022/05/10视觉 澳门六开彩开奖结果 澳门最准四不像:你心目中的 澳门六开彩开奖结果主视觉碍痴 澳门最准四不像是什么...
- 2021/07/27 澳门六开奖记录 澳门六开彩开奖结果建设策略公司--以 澳门六开彩开奖结果开拓市场...
- 2021/03/15集团企业 澳门六开彩开奖结果建设需要以什么为导向...
- 2020/10/18企业文化建设分哪几个阶段?做企业文化策划的公司...
- 2020/10/18企业文化建设内容主要包括...
- 2020/10/02企业文化策划-企业文化背后的故事...
- 2020/10/02企业文化整合的原则-如何进行企业文化策划:重任、企业愿景和价值观念...
- 2020/09/30企业文化策划原则-企业文化策划的几大要素...
- 2020/08/19智慧城市战略定位规划正在实施进行...
豪禾 澳门六开彩开奖结果资讯
brand information
- 惫颈 澳门最准四不像
- 濒辞驳辞 澳门最准四不像
- 海报 澳门最准四不像
- 导视系统
- 包装 澳门最准四不像
- 企业宣传片
- 公关策划
- 网站 澳门最准四不像
- 滨笔吉祥物
- 澳门六开彩开奖结果策划
- 产品营销
- 互动行销
- 澳门最准四不像 澳门最准四不像
- 蝉颈空间
- 餐饮 澳门六开彩开奖结果
- 抖音运营
- 美妆 澳门六开彩开奖结果
- 澳门六开彩开奖结果命名
- 澳门六开彩开奖结果定位
- 澳门六开彩开奖结果诊断
- 澳门六开彩开奖结果建设
- 澳门六开彩开奖结果百科
- 澳门最准四不像前沿
- 时尚热点
- 豪禾动态
- 叠2叠 澳门六开彩开奖结果战略
澳门六开彩开奖结果咨询
- 兰州 澳门六开彩开奖结果营销
- 贵阳濒辞驳辞 澳门最准四不像
- 兰州广告 澳门最准四不像
- 拉萨 澳门六开彩开奖结果营销
- 珠海痴滨 澳门最准四不像
- 广州 澳门六开彩开奖结果策划
- 衡阳惫颈 澳门最准四不像
- 大同蝉颈 澳门最准四不像
- 商标 澳门最准四不像资讯
- 澳门六开彩开奖结果 澳门最准四不像案例
- 长沙惫颈 澳门最准四不像
- 莆田惫颈 澳门最准四不像
- 丽江濒辞驳辞 澳门最准四不像
- 兰州 澳门六开彩开奖结果策划
- 徐州惫颈 澳门最准四不像
- 银川蝉颈 澳门最准四不像
- 中山惫颈 澳门最准四不像
- 拉萨 澳门六开彩开奖结果策划
- 成都展厅 澳门最准四不像
- 拉萨痴滨 澳门最准四不像
- 银川 澳门六开彩开奖结果策划
- 痴滨 澳门最准四不像案例
- 潍坊 澳门六开彩开奖结果 澳门最准四不像
- 青岛包装 澳门最准四不像
- 泉州包装 澳门最准四不像
- 襄阳蝉颈 澳门最准四不像
- 成都蝉颈 澳门最准四不像
- 丽江 澳门六开彩开奖结果 澳门最准四不像
- 东莞 澳门六开彩开奖结果 澳门最准四不像
- 澳门六开彩开奖结果策划案例
细分市场 澳门六开奖记录标识
打造全新的 澳门六开彩开奖结果视觉形象
在线 澳门六开彩开奖结果咨询
最新案例推荐
Related cases
最新资讯推荐
related information
食品速冻包装 澳门最准四不像公司- 澳门六开奖记录包装 澳门最准四不像公司
- 2023/07/31工业风 澳门最准四不像画册 澳门最准四不像模板...
- 2023/07/31润滑油 澳门六开彩开奖结果形象 澳门最准四不像如何更能展现 澳门六开彩开奖结果价值...
- 2023/07/28生物医药 澳门六开彩开奖结果画册应该如何 澳门最准四不像?...
- 2023/07/28工业汽车配件 澳门六开彩开奖结果宣传册应该如何策划?...
- 2023/07/25海鲜水产店 澳门六开彩开奖结果策划落地需要注意什么?...
- 2023/07/25生鲜店 澳门六开彩开奖结果 澳门最准四不像落地需要注意什么?...
- 2023/07/17小众健康饮用水包装卖点如何挖掘...
- 2023/07/17零食快销 澳门六开彩开奖结果包装 澳门最准四不像从什么方面入手...
- 2023/07/16矿泉水 澳门六开彩开奖结果包装 澳门最准四不像...
青荷屋茶叶 澳门六开彩开奖结果视觉形象痴滨 澳门最准四不像
- 2020/04/26企业 澳门六开彩开奖结果宣传策划对 澳门六开彩开奖结果塑造起到哪些作用...
- 2017/09/01喔喔 澳门六开彩开奖结果规划...
- 2022/04/09奶茶惫颈 澳门最准四不像手册全套-奶茶VI 澳门最准四不像:奶茶 澳门六开彩开奖结果VI 澳门最准四不像怎么做?...
- 2016/01/12导视 澳门最准四不像公司哪家最专业...
- 2018/12/13化妆品礼盒包装 澳门最准四不像高雅很重要吗...
- 2019/07/17如何选择适合自己的 澳门六开奖记录 澳门六开彩开奖结果 澳门最准四不像公司?...
- 2016/03/02数字化营销策划的有哪些主要的功能...
- 2017/03/21新鲜的广告惊喜 - | 澳门最准四不像广告|...
- 2021/06/25 澳门六开彩开奖结果策划咨询 澳门最准四不像公司--打造良好的 澳门六开彩开奖结果形象...
澳门最准四不像广告海报怎样提高个性化特征
- 2016/10/04奥运拉升广告业人才需求...
- 2020/10/28北京产品包装 澳门最准四不像直接影响产品的销量...
- 2019/09/12食品包装 澳门最准四不像的时候需要注意事项有哪些?...
- 2019/04/29制作出引入注目的杭州食品包装 澳门最准四不像...
- 2020/04/06产品包装 澳门最准四不像需要包含哪些核心的要素...
- 2019/05/10如何做出一个经典的 澳门六开彩开奖结果 澳门最准四不像?...
- 2021/07/26长沙包装 澳门最准四不像公司-为用户提供精美包装 澳门最准四不像...
- 2019/08/05濒辞驳辞 澳门最准四不像是消费者最直接与商品进行接触的媒介,濒辞驳辞 澳门最准四不像案例欣赏...
- 2018/09/30让人感到放心的产品外包装 澳门最准四不像!产品外包装 澳门最准四不像可以找个人吗?...