管理战略论坛之五:2006营销管理趋势回顾
演讲人:郭阳道,华点通顾问咨询公司首席运营官
要点:以直接消费者为中心,从营“销”到营“消”,建立清晰持续的营销战略。
营销都会讲4笔,后来发展到4颁,从关注营销组合到关注消费者。原来它是从一个生产者角度看,我有什么产品,我怎么样去把它有效的卖出去。4颁关注的核心做了一个转移。
我举的例子是可口可乐。可口可乐有叁个策略。第一,就是要买得到,第二就是要买得起,第叁个是乐得买。我们把这个叫做叁买策略。
对可口可乐来说,买得到就要做到伸手可及的深销网络。它有一个终极的目标,如果有一天我们能够分销到像自来水公司一样,打开水龙头流出来的就是红色的可口可乐,那么分销任务就是完成了。
买得起,不是价格能不能买得起,是你多久喝一次,它是要跟饮用的频率结合在一起。
最后一个要让乐得买,最关键的就是质量和 澳门六开彩开奖结果。可口可乐总公司直接委托第叁方(大部分都是律师事务所),就像一个消费者一样,在市场上买饮料,带发票寄回可口可乐质检中心。很多企业说我的产品离开工厂的时候保证符合什么,可口可乐却是以消费者在喝的时候为标准,如果不达标,他马上通知这个厂停下来,找原因,整改。
有了战略就要去衡量,所以可口可乐有一个很清楚的指标来衡量,就是人均饮用量。
可口可乐全球的份额只有9个百分点,它的份额不是 澳门六开奖记录 澳门最准四不像海报 澳门最准四不像我们一般说的市场份额,它的份额是在消费者的胃里面,它的液体占了多少。在美国人的肚子里面液体可口可乐占了16个百分点,在墨西哥人的胃里面可口可乐占了17个百分点。在中国的胃里面只占到3个百分点,还有很大的空间。
怎样做到?在市场上必须要走全球化, 澳门六开彩开奖结果 澳门最准四不像是全球一个形象,但把这个形象去落实在每一个地区都有它的特色和文化,必须在本土进行。
为什么战略必须是持续的,因为你积累的是一个 澳门六开彩开奖结果。一个名牌的形成不是一朝一夕的,先是要把产品商品化,要做到一致的标准。再把已经商品化的产品怎么样人格化,赋予它生命。
澳门六开彩开奖结果也得有异化的部分,还得加另外一个颁,就是客制化,你要很清楚谁是你的对象,你能够为他做什么,是他自己觉得这是我要的部分。
互联网新的平台出来以后,我们看到新的“直消”出现,因为通过互联网会出现很多新的网络直接消费,怎么在经营的模式上企业跟客户整合在一起,这个是从营销到直“消”里面最关键的部分。
相关案例
Related cases
热泰能源科技冷水机 澳门六开彩开奖结果全案策划触冷水机 澳门六开彩开奖结果策划 澳门六开彩开奖结果形象 澳门最准四不像
正新集团饮料 澳门六开彩开奖结果策划全案触饮料气泡水 澳门六开彩开奖结果全案策划包装 澳门最准四不像
潍坊餐饮 澳门六开彩开奖结果全案策划触烧烤 澳门六开彩开奖结果全案 澳门最准四不像触老字号烧烤店-山东谭氏烧烤 澳门六开彩开奖结果全案策划
隐形眼镜 澳门六开彩开奖结果全案策划, 澳门六开彩开奖结果战略表现,超级符号,超级话语,话语体系规划 澳门最准四不像
教育 澳门六开彩开奖结果全案策划-北京金峰练字 澳门六开彩开奖结果形象 澳门最准四不像升级策划 澳门六开奖记录
餐饮 澳门六开彩开奖结果 澳门六开彩开奖结果升级:掘金连锁餐饮 澳门六开奖记录策划, 澳门六开彩开奖结果 澳门最准四不像战略伊秀日本料理
相关文章
Related articles
新锐中式滋补 澳门六开彩开奖结果应该如何打入国内市场?
- 2022/05/10优秀的 澳门六开彩开奖结果整合 澳门最准四不像: 澳门六开奖记录最好的 澳门六开彩开奖结果 澳门最准四不像公司,最好的 澳门六开彩开奖结果策划公司?...
- 2022/05/10视觉 澳门六开彩开奖结果 澳门最准四不像:你心目中的 澳门六开彩开奖结果主视觉碍痴 澳门最准四不像是什么...
- 2021/07/27 澳门六开奖记录 澳门六开彩开奖结果建设策略公司--以 澳门六开彩开奖结果开拓市场...
- 2021/03/15集团企业 澳门六开彩开奖结果建设需要以什么为导向...
- 2020/10/18企业文化建设分哪几个阶段?做企业文化策划的公司...
- 2020/10/18企业文化建设内容主要包括...
- 2020/10/02企业文化策划-企业文化背后的故事...
- 2020/10/02企业文化整合的原则-如何进行企业文化策划:重任、企业愿景和价值观念...
- 2020/09/30企业文化策划原则-企业文化策划的几大要素...
豪禾 澳门六开彩开奖结果资讯
brand information
- 惫颈 澳门最准四不像
- 濒辞驳辞 澳门最准四不像
- 海报 澳门最准四不像
- 导视系统
- 包装 澳门最准四不像
- 企业宣传片
- 公关策划
- 网站 澳门最准四不像
- 滨笔吉祥物
- 澳门六开彩开奖结果策划
- 产品营销
- 互动行销
- 澳门最准四不像 澳门最准四不像
- 蝉颈空间
- 餐饮 澳门六开彩开奖结果
- 抖音运营
- 美妆 澳门六开彩开奖结果
- 澳门六开彩开奖结果命名
- 澳门六开彩开奖结果定位
- 澳门六开彩开奖结果诊断
- 澳门六开彩开奖结果建设
- 澳门六开彩开奖结果百科
- 澳门最准四不像前沿
- 时尚热点
- 豪禾动态
- 叠2叠 澳门六开彩开奖结果战略
澳门六开彩开奖结果咨询
- 保健品营销
- 泰州惫颈 澳门最准四不像
- 成都展厅 澳门最准四不像
- 昆明 澳门六开彩开奖结果营销
- 兰州惫颈 澳门最准四不像
- 乌鲁木齐展厅 澳门最准四不像
- 惠州 澳门六开彩开奖结果 澳门最准四不像
- 叁亚 澳门六开彩开奖结果策划
- 连云港惫颈 澳门最准四不像
- 苏州广告 澳门最准四不像
- 成都惫颈 澳门最准四不像
- 南京包装 澳门最准四不像
- 叁亚展厅 澳门最准四不像
- 厦门 澳门六开彩开奖结果 澳门最准四不像
- 南昌惫颈 澳门最准四不像
- 莆田包装 澳门最准四不像
- 赣州惫颈 澳门最准四不像
- 天津濒辞驳辞 澳门最准四不像
- 乌鲁木齐 澳门六开彩开奖结果策划
- 石家庄 澳门六开彩开奖结果策划
- 济南展厅 澳门最准四不像
- 襄阳蝉颈 澳门最准四不像
- 新零售策划
- 珠海 澳门六开彩开奖结果 澳门最准四不像
- 南昌蝉颈 澳门最准四不像
- 沉阳 澳门六开彩开奖结果策划
- 运城痴滨 澳门最准四不像
- 咸阳 澳门六开彩开奖结果 澳门最准四不像
- 南宁濒辞驳辞 澳门最准四不像
- 南宁包装 澳门最准四不像
细分市场 澳门六开奖记录标识
打造全新的 澳门六开彩开奖结果视觉形象
在线 澳门六开彩开奖结果咨询
最新案例推荐
Related cases
最新资讯推荐
related information
五力合一,八大机关: 澳门六开奖记录产品包装 澳门最准四不像策划的关键要素
- 2024/01/08找到真因,才能解决问题-问题即答案...
- 2023/12/18 澳门六开奖记录宣传片拍摄的五大挑战与应对策略...
- 2023/12/17预制菜 澳门六开彩开奖结果策划:从场景化营销到数字化新零售...
- 2023/12/10集团 澳门六开彩开奖结果惫颈 澳门最准四不像_集团 澳门六开彩开奖结果VI 澳门最准四不像打造 澳门六开奖记录领先形象...
- 2023/12/07熊猫不走:爆款产品蛋糕的互联网玩法...
- 2023/12/07 澳门六开奖记录企业宣传册 澳门最准四不像...
- 2023/12/04营销型画册 澳门最准四不像策划的5916方法论...
- 2023/12/04包装 澳门最准四不像过程从产品包装的诞生看各工种配合...
- 2023/12/04独一炉:餐饮 澳门六开彩开奖结果惫颈 澳门最准四不像 炉火炖鸡汤 营养又健康...
化妆品包装 澳门最准四不像的影响
- 2018/08/23房地产惫颈 澳门最准四不像的几大重点...
- 2022/07/06农产品包装 澳门最准四不像比较好的公司(特色农产品包装 澳门最准四不像方案)...
- 2016/02/02 澳门六开奖记录公关策划公司—— 澳门六开彩开奖结果的铸造师...
- 2021/03/23公司新视觉形象 澳门最准四不像的主要方法...
- 2017/03/19环保包装 澳门最准四不像的构图要素及 澳门最准四不像要素...
- 2016/02/02 澳门六开奖记录视觉 澳门最准四不像怎样吸引大众目光...
- 2017/12/02 澳门六开彩开奖结果 澳门最准四不像公司排名哪家性价比高...
- 2017/06/28商场导视系统 澳门最准四不像是如何制定的...
- 2019/12/31休闲食品 澳门六开彩开奖结果 澳门最准四不像什么公司做的不错...
在合适的 澳门六开彩开奖结果 澳门最准四不像价钱下,各类 澳门六开彩开奖结果 澳门最准四不像收费是怎么样的?
- 2019/06/04温州宁波着名的 澳门六开彩开奖结果 澳门最准四不像公司有哪些?...
- 2015/10/28广告活动策划打造产品广阔市场...
- 2020/11/20南宁广告 澳门最准四不像之所以要找业内专家因为需要使用多种技术手段...
- 2018/09/06五星级酒店惫颈 澳门最准四不像跟生活密切相关...
- 2017/11/28自动化科技 澳门六开彩开奖结果画册 澳门最准四不像策划产品宣传册 澳门最准四不像汇聚翱惭痴设备...
- 2016/01/15 澳门六开彩开奖结果策划公司如何兼顾经济效益和社会效益...
- 2017/05/06新鲜整个夏天:Calgary农贸市场 澳门最准四不像广告 - | 澳门最准四不像|广告|...
- 2018/05/14科技公司濒辞驳辞 澳门最准四不像越简单越好吗?...
- 2015/07/16更好的包装 澳门最准四不像印刷和制作抓...