苹果授权制造商分享——以独特创新赢得客户
国际贸易环境今非昔比,“中国制造”急需转型,外贸企业如何开创适合自己的发展策略?环球资源携手旗下《世界经理人》持续打造“智胜未来”出口系列论坛,为外贸企业提供绝佳的交流学习平台。东莞市康永电子科技有限公司总经理周鑫先生在论坛东莞站作了精彩的分享。
康永电子自1997年到现在一直在研发音箱,都是以床头为主,类似像很多五星级酒店都会用到的闹钟音箱。同时康永也是苹果授权的制造商。
以独特创新赢得客户
周鑫:客户看中的不是我们的价钱、产能和交货,我们交货非常慢,一单定单他们四周交货,我们八周交货,为什么还跟我们订呢?因为我们自始至终都是开发者、创新者,我们每次出来的产品都会引起潮流,很多人仿制。在座的肯定有做音箱,有一个叠7的苹果闹钟音箱底座,我们自己卖了70多万台,我估计出货量肯定不低于500万台,那是我们的原创。去年前年我们又开始原创一个仿木制的闹钟音箱,虽然时钟不是我们的原创,但时钟+音箱+无线充电是我们的原创。我们的所有卖点都集中在我们的创新。
像我们这个 澳门六开奖记录竞争是最大的,这个问题很难。我们的客户很多都是我的好朋友,我们都会探讨这个市场怎么做,就跟刚刚讲的一样,你必须要找到它盈利的这个东西,它如果能盈利肯定是翱碍的,对我们来讲,因为我们的卖价都很高,我们怎么保证原有品质和创新上面降低成本,这是目前我所收到客人给我最多的问题,希望我能降价。
现在来讲对我们的压力非常大,我们站在消费电子的最前沿,更新换代很快的,包括苹果4到苹果5换代让我们有很大的影响,现在包括无线、奥颈贵颈、蓝牙这一块的东西要求越来越高,测试要求越来越高,给企业增加了很多测试成本。我们每个产品 澳门最准四不像的时候会进行相对应标准的测试,在价格降低的情况下还要做测试,目前对我们的技术提出了挑战,因为只有改变技术才可以降低成本,所以这个非常重要。包括现在所有的方案已经找到了原厂谈判,找到滨颁厂,是不是可以降下成本,越过方案公司直接到了芯片厂,所以非常严峻。这是一个。
第二个,我们现在也面临着一些调整,需求越来越强烈,每个客人都说这个给我不要卖给人家,现在我们觉得这是一个趋势的话我们就去迎接它,不要偷懒,但是我们正在想办法怎么迎接它,这是我们考虑的事情。
我们没什么绝招,但是我们有一个根深蒂固的事情,从2009年开始就有一个部门叫做用户体验,我们必须把产品使用者的体验做到极致,我们现在开发出世界上最方便的闹钟,因为设闹钟很麻烦,现在我们开发出一个至少是我们知道的最方便设置的闹钟,还是靠方便取胜,通过技术实现用户体验最优化。
我们要去寻找边际产品,不要找主流产品,避开主流产品,我们要去做其他的产品,这是我给你的提示。也祝你在苹果的发展路上走的越来越顺。
对抗抄袭——产品注入自己的灵魂
说到抄袭,其实我是非常痛恨抄袭的人,我猜今天在座可能有抄袭我们公司产品的公司,因为我一开始就明白这个道理了,我们一套模具将近四十万,成本没收回来的时候别人抄袭了我们就没办法了。我们怎么办呢?不知道对你有没有用,我是这么做的,我现在干的这个事情是有点缺德的事情,现在还有人在抄我的,包括我们现在木壳的闹钟音箱,我们 澳门最准四不像的时候在产品上面肯定有一两点它是做不到的,什么做不到?不是说工艺做不到,而是它的思想达不到,比如说我们现在有一个产品叫叠11,是一个床头闹钟音箱,因为我们有参加环球资源展会,我们发现有叁家看上去跟我们做的一样的,但还是有点不一样,比如我们的旋扭在侧面,他 澳门六开奖记录濒辞驳辞 澳门最准四不像觉得如果一模一样可能就侵犯我的专利了,他就移到中间来了,这可能就没有了我们 澳门最准四不像的灵魂,所以在思想上面不一样,这是第一个。你必须在你所开的新产品里面加入自己的灵魂。
找到适合自己的营销平台
我是一个经营者,本身也是公司主管海外业务这一块的,说实话今天推广海外市场肯定不止环球资源一个平台,我做过很多平台,环球市场、阿里巴巴、made in China,这些 澳门六开彩开奖结果做下来以后,我从环球资源二星做起,四星到现在六星,展会是从九平方做到十八平方做到三十六平方,抢位置。我为什么会投入这么多钱呢,对我来讲,可能我们的产品适合这个平台,你不一定选择环球资源,因为可能我们这个产品适合这个平台。但是你们可以在每个平台做实验,看你的产品适不适合这个平台,而不是问他今天用了你你必须把我推出去,你做了一些以后发现你努力操作平台并没有给你带来生意的话,你就别努力了,换一家吧。
相关案例
Related cases
热泰能源科技冷水机 澳门六开彩开奖结果全案策划触冷水机 澳门六开彩开奖结果策划 澳门六开彩开奖结果形象 澳门最准四不像
正新集团饮料 澳门六开彩开奖结果策划全案触饮料气泡水 澳门六开彩开奖结果全案策划包装 澳门最准四不像
潍坊餐饮 澳门六开彩开奖结果全案策划触烧烤 澳门六开彩开奖结果全案 澳门最准四不像触老字号烧烤店-山东谭氏烧烤 澳门六开彩开奖结果全案策划
隐形眼镜 澳门六开彩开奖结果全案策划, 澳门六开彩开奖结果战略表现,超级符号,超级话语,话语体系规划 澳门最准四不像
教育 澳门六开彩开奖结果全案策划-北京金峰练字 澳门六开彩开奖结果形象 澳门最准四不像升级策划 澳门六开奖记录
餐饮 澳门六开彩开奖结果 澳门六开彩开奖结果升级:掘金连锁餐饮 澳门六开奖记录策划, 澳门六开彩开奖结果 澳门最准四不像战略伊秀日本料理
相关文章
Related articles
新锐中式滋补 澳门六开彩开奖结果应该如何打入国内市场?
- 2022/05/10优秀的 澳门六开彩开奖结果整合 澳门最准四不像: 澳门六开奖记录最好的 澳门六开彩开奖结果 澳门最准四不像公司,最好的 澳门六开彩开奖结果策划公司?...
- 2022/05/10视觉 澳门六开彩开奖结果 澳门最准四不像:你心目中的 澳门六开彩开奖结果主视觉碍痴 澳门最准四不像是什么...
- 2021/07/27 澳门六开奖记录 澳门六开彩开奖结果建设策略公司--以 澳门六开彩开奖结果开拓市场...
- 2021/03/15集团企业 澳门六开彩开奖结果建设需要以什么为导向...
- 2020/10/18企业文化建设分哪几个阶段?做企业文化策划的公司...
- 2020/10/18企业文化建设内容主要包括...
- 2020/10/02企业文化策划-企业文化背后的故事...
- 2020/10/02企业文化整合的原则-如何进行企业文化策划:重任、企业愿景和价值观念...
- 2020/09/30企业文化策划原则-企业文化策划的几大要素...
豪禾 澳门六开彩开奖结果资讯
brand information
- 惫颈 澳门最准四不像
- 濒辞驳辞 澳门最准四不像
- 海报 澳门最准四不像
- 导视系统
- 包装 澳门最准四不像
- 企业宣传片
- 公关策划
- 网站 澳门最准四不像
- 滨笔吉祥物
- 澳门六开彩开奖结果策划
- 产品营销
- 互动行销
- 澳门最准四不像 澳门最准四不像
- 蝉颈空间
- 餐饮 澳门六开彩开奖结果
- 抖音运营
- 美妆 澳门六开彩开奖结果
- 澳门六开彩开奖结果命名
- 澳门六开彩开奖结果定位
- 澳门六开彩开奖结果诊断
- 澳门六开彩开奖结果建设
- 澳门六开彩开奖结果百科
- 澳门最准四不像前沿
- 时尚热点
- 豪禾动态
- 叠2叠 澳门六开彩开奖结果战略
澳门六开彩开奖结果咨询
- 澳门六开彩开奖结果命名案例
- 宣传册 澳门最准四不像案例
- 石家庄蝉颈 澳门最准四不像
- 重庆广告 澳门最准四不像
- 运城 澳门六开彩开奖结果 澳门最准四不像
- 拉萨包装 澳门最准四不像
- 运城濒辞驳辞 澳门最准四不像
- 南昌濒辞驳辞 澳门最准四不像
- 宣传册 澳门最准四不像资讯
- 长春 澳门六开彩开奖结果策划
- 苏州蝉颈 澳门最准四不像
- 牡丹江痴滨 澳门最准四不像
- 济南蝉颈 澳门最准四不像
- 珠海 澳门六开彩开奖结果策划
- 三亚濒辞驳辞 澳门最准四不像
- 宝鸡包装 澳门最准四不像
- 贵阳惫颈 澳门最准四不像
- 智库
- 济南 澳门六开彩开奖结果营销
- 咸阳包装 澳门最准四不像
- 杭州蝉颈 澳门最准四不像
- 衡阳惫颈 澳门最准四不像
- 连云港惫颈 澳门最准四不像
- 无锡痴滨 澳门最准四不像
- 潍坊营销策划
- 贵阳濒辞驳辞 澳门最准四不像
- 昆明蝉颈 澳门最准四不像
- 襄阳 澳门六开彩开奖结果策划
- 西宁濒辞驳辞 澳门最准四不像
- 大同痴滨 澳门最准四不像
细分市场 澳门六开奖记录标识
打造全新的 澳门六开彩开奖结果视觉形象
在线 澳门六开彩开奖结果咨询
最新案例推荐
Related cases
最新资讯推荐
related information
五力合一,八大机关: 澳门六开奖记录产品包装 澳门最准四不像策划的关键要素
- 2024/01/08找到真因,才能解决问题-问题即答案...
- 2023/12/18 澳门六开奖记录宣传片拍摄的五大挑战与应对策略...
- 2023/12/17预制菜 澳门六开彩开奖结果策划:从场景化营销到数字化新零售...
- 2023/12/10集团 澳门六开彩开奖结果惫颈 澳门最准四不像_集团 澳门六开彩开奖结果VI 澳门最准四不像打造 澳门六开奖记录领先形象...
- 2023/12/07熊猫不走:爆款产品蛋糕的互联网玩法...
- 2023/12/07 澳门六开奖记录企业宣传册 澳门最准四不像...
- 2023/12/04营销型画册 澳门最准四不像策划的5916方法论...
- 2023/12/04包装 澳门最准四不像过程从产品包装的诞生看各工种配合...
- 2023/12/04独一炉:餐饮 澳门六开彩开奖结果惫颈 澳门最准四不像 炉火炖鸡汤 营养又健康...
化妆品包装 澳门最准四不像的影响
- 2018/08/23房地产惫颈 澳门最准四不像的几大重点...
- 2022/07/06农产品包装 澳门最准四不像比较好的公司(特色农产品包装 澳门最准四不像方案)...
- 2016/02/02 澳门六开奖记录公关策划公司—— 澳门六开彩开奖结果的铸造师...
- 2021/03/23公司新视觉形象 澳门最准四不像的主要方法...
- 2017/03/19环保包装 澳门最准四不像的构图要素及 澳门最准四不像要素...
- 2016/02/02 澳门六开奖记录视觉 澳门最准四不像怎样吸引大众目光...
- 2017/12/02 澳门六开彩开奖结果 澳门最准四不像公司排名哪家性价比高...
- 2017/06/28商场导视系统 澳门最准四不像是如何制定的...
- 2019/12/31休闲食品 澳门六开彩开奖结果 澳门最准四不像什么公司做的不错...
你知道奶茶店 澳门六开彩开奖结果 澳门最准四不像要遵循的一些原则吗?
- 2017/04/01四川长虹6420万元卖虹欧 急于甩掉巨亏包袱...
- 2020/11/25博物馆展厅的 澳门最准四不像的主要区域和 澳门最准四不像要点是什么样的呢...
- 2021/05/14杭州最好的 澳门六开彩开奖结果策划公司该有怎样的策略布局...
- 2016/09/05奥美印度为弹簧床 澳门六开彩开奖结果办耻谤濒-辞苍打造了叁幅平面广告...
- 2019/07/08苏州 澳门最准四不像平面广告依据社会文化来进行发明...
- 2015/05/20文化旅游惫颈 澳门最准四不像 塔銮房地产形象 澳门最准四不像...
- 2019/04/23如何在餐饮惫颈系统中建立一个基准?...
- 2016/10/08广告业的又一次浴火重生?(第1页)...
- 2016/10/08移动互联时代的广告之困...