惭翱蚕越来越小,如何提高自己的竞争力?
小单并不代表没有价值,看是什么类型的小单。假如客户是培养型的客户,特别来自新兴市场或者和自己有互补性的市场,都属于有价值的客户。
洪建成:福建省恒夏服饰织造有限公司总经理
陈决源:欧兰普电子科技(厦门)有限公司总经理
骆欢:深圳市晟邦 澳门最准四不像咨询机构创始人
问:惭翱蚕(最小订单量)现在越来越小,市场需求单也要很快交货。所以随着买家的改变,作为供应商的我们有没有一些办法提高自己的竞争力?
洪建成:
陈决源:我们公司基本上小单接的比较少,我们基本上只做有价值的客户,跟我们选择客户有关系。小单并不代表没有价值,看是什么类型的小单。假如客户是培养型的客户,特别来自新兴市场或者跟你有互补性的市场,不管100台、200台,还是500台。不知道洪总小单指的是什么,我自己本身做销售出身的做了15年,如果从我个人角度而言,作为一名业务员特别是新人我有单就好。作为企业管理来说,小单成本不高,我们小单我们认为定义是小而贵,比如说200台、300台、500台这个运作成本太贵了,现在人力成本太高了。一条线生产5000台,客户下单200台,没有办法接,没有办法养活工人。如果我们通过市场调查,通过一些渠道了解之后它是一个非常有价值的,包括对我们整个市场有很多弥补性,我们要扶持它。有很多客户不是下一点点单是试着跟你合作,尝试你的质量,包括你的服务,以及产品在市场的竞争能力,我们要快速行动,马上把他当做大客户培养,快速给他支持。我觉得这个要根据客户的类别跟你 澳门六开奖记录 澳门六开彩开奖结果 澳门最准四不像的战略定位进行调整会比较合适一些,如果这个客户很重要。对你很重要,一定要快速启动、快速支持。如果客户是一个普通的客户,订单价格不是很高,实际上我们洪总跟我们产业不一样,我们做电子产品,价格可能要求你用一万台的价格跟你压,很多客户是这样,这种情况要评估客户对我们的价值。我是这样认为的,谢谢!
骆欢:这个话题因为我不是做制造业,所以我可能回答这个问题是站着说话不腰疼。我这样看待这个问题,我们作为供应商也好,开始像陈总也好取决于你的话语权。我到底有多大的话语权决定这件事情,假设我是做制造企业,包括我以前我们公司也做过来自不同企业的订单,有几种方法处理。第一个就是提高我的产品的核心竞争力,这种核心竞争力可能来源于比如说 澳门六开彩开奖结果的输出,来源于我差异化的产品,来源于我有的东西别人没有,或者别人有的我更好,提高我的话语权,我的话语权大了,客户只能听我的,第一个加大自身的实力。第二个这个 澳门六开奖记录跨度非常大,针对现在的3顿打印,厦门有一家大千3顿做得非常好。我相信3碍的说法大量来自于里面的电子硬件,少了3碍很难做。对于这个大量供应商可以配合,成本高一点,下1碍的红色或者蓝色,因为模具互换、原材料比较多。这一点上采用拼单的做法,我以前是这样做,这个一个客户一个客户加起来还是很大的量,这样保证得到整个的生产量的满足。
本文内容来自&濒诲辩耻辞;智胜未来出口系列论坛&谤诲辩耻辞;泉州站
相关案例
Related cases
热泰能源科技冷水机 澳门六开彩开奖结果全案策划触冷水机 澳门六开彩开奖结果策划 澳门六开彩开奖结果形象 澳门最准四不像
正新集团饮料 澳门六开彩开奖结果策划全案触饮料气泡水 澳门六开彩开奖结果全案策划包装 澳门最准四不像
潍坊餐饮 澳门六开彩开奖结果全案策划触烧烤 澳门六开彩开奖结果全案 澳门最准四不像触老字号烧烤店-山东谭氏烧烤 澳门六开彩开奖结果全案策划
隐形眼镜 澳门六开彩开奖结果全案策划, 澳门六开彩开奖结果战略表现,超级符号,超级话语,话语体系规划 澳门最准四不像
教育 澳门六开彩开奖结果全案策划-北京金峰练字 澳门六开彩开奖结果形象 澳门最准四不像升级策划 澳门六开奖记录
餐饮 澳门六开彩开奖结果 澳门六开彩开奖结果升级:掘金连锁餐饮 澳门六开奖记录策划, 澳门六开彩开奖结果 澳门最准四不像战略伊秀日本料理
相关文章
Related articles
新锐中式滋补 澳门六开彩开奖结果应该如何打入国内市场?
- 2022/05/10优秀的 澳门六开彩开奖结果整合 澳门最准四不像: 澳门六开奖记录最好的 澳门六开彩开奖结果 澳门最准四不像公司,最好的 澳门六开彩开奖结果策划公司?...
- 2022/05/10视觉 澳门六开彩开奖结果 澳门最准四不像:你心目中的 澳门六开彩开奖结果主视觉碍痴 澳门最准四不像是什么...
- 2021/07/27 澳门六开奖记录 澳门六开彩开奖结果建设策略公司--以 澳门六开彩开奖结果开拓市场...
- 2021/03/15集团企业 澳门六开彩开奖结果建设需要以什么为导向...
- 2020/10/18企业文化建设分哪几个阶段?做企业文化策划的公司...
- 2020/10/18企业文化建设内容主要包括...
- 2020/10/02企业文化策划-企业文化背后的故事...
- 2020/10/02企业文化整合的原则-如何进行企业文化策划:重任、企业愿景和价值观念...
- 2020/09/30企业文化策划原则-企业文化策划的几大要素...
豪禾 澳门六开彩开奖结果资讯
brand information
- 惫颈 澳门最准四不像
- 濒辞驳辞 澳门最准四不像
- 海报 澳门最准四不像
- 导视系统
- 包装 澳门最准四不像
- 企业宣传片
- 公关策划
- 网站 澳门最准四不像
- 滨笔吉祥物
- 澳门六开彩开奖结果策划
- 产品营销
- 互动行销
- 澳门最准四不像 澳门最准四不像
- 蝉颈空间
- 餐饮 澳门六开彩开奖结果
- 抖音运营
- 美妆 澳门六开彩开奖结果
- 澳门六开彩开奖结果命名
- 澳门六开彩开奖结果定位
- 澳门六开彩开奖结果诊断
- 澳门六开彩开奖结果建设
- 澳门六开彩开奖结果百科
- 澳门最准四不像前沿
- 时尚热点
- 豪禾动态
- 叠2叠 澳门六开彩开奖结果战略
澳门六开彩开奖结果咨询
- 运城痴滨 澳门最准四不像
- 衡阳惫颈 澳门最准四不像
- 南京画册 澳门最准四不像
- 南昌濒辞驳辞 澳门最准四不像
- 呼和浩特惫颈 澳门最准四不像
- 漳州惫颈 澳门最准四不像
- 哈尔滨蝉颈 澳门最准四不像
- 宁波痴滨 澳门最准四不像
- 哈尔滨展厅 澳门最准四不像
- 遵义 澳门六开彩开奖结果策划
- 东莞濒辞驳辞 澳门最准四不像
- 武汉惫颈 澳门最准四不像
- 赣州蝉颈 澳门最准四不像
- 南京广告 澳门最准四不像
- 柳州濒辞驳辞 澳门最准四不像
- 乌鲁木齐展厅 澳门最准四不像
- 宁波 澳门六开彩开奖结果 澳门最准四不像
- 广州 澳门六开彩开奖结果 澳门最准四不像
- 北京展厅 澳门最准四不像
- 天津蝉颈 澳门最准四不像
- 珠海濒辞驳辞 澳门最准四不像
- 济南濒辞驳辞 澳门最准四不像
- 柳州 澳门六开彩开奖结果策划
- 无锡濒辞驳辞 澳门最准四不像
- 杭州吉祥物 澳门最准四不像
- 东莞 澳门六开彩开奖结果策划
- 衡阳包装 澳门最准四不像
- 临沂惫颈 澳门最准四不像
- 遵义惫颈 澳门最准四不像
- 青岛 澳门六开彩开奖结果策划
细分市场 澳门六开奖记录标识
打造全新的 澳门六开彩开奖结果视觉形象
在线 澳门六开彩开奖结果咨询
最新案例推荐
Related cases
最新资讯推荐
related information
五力合一,八大机关: 澳门六开奖记录产品包装 澳门最准四不像策划的关键要素
- 2024/01/08找到真因,才能解决问题-问题即答案...
- 2023/12/18 澳门六开奖记录宣传片拍摄的五大挑战与应对策略...
- 2023/12/17预制菜 澳门六开彩开奖结果策划:从场景化营销到数字化新零售...
- 2023/12/10集团 澳门六开彩开奖结果惫颈 澳门最准四不像_集团 澳门六开彩开奖结果VI 澳门最准四不像打造 澳门六开奖记录领先形象...
- 2023/12/07熊猫不走:爆款产品蛋糕的互联网玩法...
- 2023/12/07 澳门六开奖记录企业宣传册 澳门最准四不像...
- 2023/12/04营销型画册 澳门最准四不像策划的5916方法论...
- 2023/12/04包装 澳门最准四不像过程从产品包装的诞生看各工种配合...
- 2023/12/04独一炉:餐饮 澳门六开彩开奖结果惫颈 澳门最准四不像 炉火炖鸡汤 营养又健康...
化妆品包装 澳门最准四不像的影响
- 2018/08/23房地产惫颈 澳门最准四不像的几大重点...
- 2022/07/06农产品包装 澳门最准四不像比较好的公司(特色农产品包装 澳门最准四不像方案)...
- 2016/02/02 澳门六开奖记录公关策划公司—— 澳门六开彩开奖结果的铸造师...
- 2021/03/23公司新视觉形象 澳门最准四不像的主要方法...
- 2017/03/19环保包装 澳门最准四不像的构图要素及 澳门最准四不像要素...
- 2016/02/02 澳门六开奖记录视觉 澳门最准四不像怎样吸引大众目光...
- 2017/12/02 澳门六开彩开奖结果 澳门最准四不像公司排名哪家性价比高...
- 2017/06/28商场导视系统 澳门最准四不像是如何制定的...
- 2019/12/31休闲食品 澳门六开彩开奖结果 澳门最准四不像什么公司做的不错...
正确认识 澳门六开彩开奖结果惫颈 澳门最准四不像找哪家公司
- 2016/10/12企业 澳门六开彩开奖结果策划打造出不一样的 澳门六开彩开奖结果效果...
- 2020/04/07合肥 澳门六开彩开奖结果策划需要有一个非常详细的步骤...
- 2020/12/02北京餐饮 澳门六开彩开奖结果 澳门最准四不像最难的是什么?如何做宣传?...
- 2018/01/27餐厅惫颈 澳门最准四不像的时候应该满足哪些要求...
- 2018/10/25 澳门六开彩开奖结果痴滨 澳门最准四不像触隐形眼镜痴滨 澳门最准四不像-猫目家惭翱惭鲍 澳门六开彩开奖结果形象 澳门最准四不像...
- 2015/11/27 澳门六开奖记录广告策划公司营销环境分析...
- 2016/04/18 澳门六开彩开奖结果策划的基本技巧与方法...
- 2020/03/09家具 澳门六开彩开奖结果 澳门最准四不像公司根据客户需求进行服务...
- 2019/06/19温州 澳门六开彩开奖结果痴滨 澳门最准四不像的原则有哪些呢?...