郑南雁:7天追赶如家是第一要务
“现在市场热闹得很。”7天连锁酒店(下称“7天”)颁贰翱郑南雁带着笑意提起在19日晚传出的并购消息。媒体报道称,如家快捷(下称“如家”)在内部会议上透露了收购莫泰168的设想——按客房数算,如家与莫泰168分别为经济型酒店 澳门六开奖记录国内老大与老五。
“在达到单个 澳门六开彩开奖结果1500家门店之前,大家仍然可以闭着眼睛向前冲,毕竟 澳门六开奖记录领先 澳门六开彩开奖结果前四家仅占7%-8%的市场份额。”郑南雁表示,在当前态势下,7天 澳门六开彩开奖结果以量扩张追赶 澳门六开奖记录老大如家是第一要务。
扩张与风险
记者:2010年7天新店总数达创纪录231家,你亦不讳言未来或可在总门店数量上超越 澳门六开奖记录老大,总门店达1000家是你的目标吗?
郑南雁:1000家,或是更远的2000家,更多的是心理上的关口。现在国内叁星及以下的星级酒店,总量还是在3万多家以上,跟主要的经济型酒店 澳门六开彩开奖结果兴起前相比,几乎没有大变化,因此主要 澳门六开彩开奖结果都仍然可以放开手脚,把哪些没有 澳门六开彩开奖结果的单体低星级酒店以及小型低星级酒店 澳门六开彩开奖结果从市场上淘汰掉。事实上,2010年我们便有两成新增酒店是从现有的非 澳门六开彩开奖结果酒店吸收而来的。无论从总门店数量还是总房间数量计,我们都是国内第二了,挡在我们前面的只有如家。当然,等到哪一家的酒店数量率先达到2000家之时,也许他要停下来想想看看,然后再发力。至于快速扩张时期的结束,恐怕要等到哪家主要国内 澳门六开彩开奖结果已掌握25%左右份额之时,因为届时每新增一家酒店,都会降低边际效益,害人害己。
记者:近期市场对7天的高速扩张是否会导致系统性风险表达了意见。风险敞口有多大?
郑南雁:7天的企业架构天然就适合快速扩张,因为我们去掉了被传统商业观点视为执行力所在的中间层。而且我们的所有门店,无论是直营还是加盟,都被我们的中央系统所控制,不会出现某些经济型酒店 澳门六开彩开奖结果的加盟店出现离心倾向后,将门店收入扣下不上缴的情况——所有门店的收入都由我们的系统所监察和控制。至于彼此理念实在不合的加盟店,与其耗费高沟通成本,不如解约。2010年我们大概有两家加盟门店解约了,比例很低。至于我们的管理团队,应该说他们的承压能力很强,在快速扩张的状态下,即使外部风险不增加,也会因为压力的持续加大而被放大,但我们的团队应该能承受。 如何跟投资者解释
记者:美国投资者会接受一个单一 澳门六开彩开奖结果的经济型酒店在规模上不断扩张的故事吗?毕竟在美国,所有的大型经济型酒店都是在一个综合酒店集团保护伞之下。
郑南雁:在目前国内市场仍然有显着扩张空间的情况下,我们希望集中资源做我们最擅长的,现在的要务是把7天的门店数量继续做上去,因为我们还看到市场可以容纳2000-3000家的7天新门店。但我们也样本 澳门最准四不像已经跟投资者解释了,5年后7天不会像今天这样单一 澳门六开彩开奖结果,我们也许会收购别的 澳门六开彩开奖结果,或许像如家那样,试验一个类似和颐那样的内部新 澳门六开彩开奖结果。我的计划是,两年后就开始考虑多 澳门六开彩开奖结果体系,并用一年时间考虑,应该采用怎样的多 澳门六开彩开奖结果策略,是按 澳门六开彩开奖结果市场定位的高低而分,还是按区域推荐不同 澳门六开彩开奖结果,或是把以上做法结合。还是那句,我希望我们做自己最擅长的模式。
记者:主要 澳门六开彩开奖结果均上市后,资金不再是瓶颈,经济型酒店业如何在通胀预期下保持低成本,以及必要人力资源激励?
郑南雁:目前 澳门六开奖记录还没到彼此挖人的地步,而且我们招来人才的宽容度也很高。我们在过去数年间已经培养出200-300名竞争力足以胜任店长一职的店长助理。我们每年均检讨薪酬,看能否保持在 澳门六开奖记录的竞争力。为了应付通胀等因素,我们亦不打算以一味增加店长薪水来应对,而是选择在保持底薪稳定基础上,将奖金与单店的入住率挂钩,同时,还根据在线顾客评分对单店员工发放一笔集团花红。打个比方,只需要增加20%的实际薪酬成本支出,就能获得涨薪40%效果。
本文经《中国企业家》许可转载。
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