百思买新模式厂家不买账
百思买的销售方式一直是全球家电连锁销售商的榜样。然而,当百思买把引以为傲的模式搬到中国来以后,厂家与竞争对手又都不买账了。
2006年12月28日,在北美区百思买正沉醉在与Circuit City等家电连锁的圣诞酣战之中时,大洋东岸的中国第一家百思买在一片争议声中开张。
百思买被广泛关注,不仅因为它是北美市场最大的家电连锁零售商,更因为它直接向中国本土家电连锁宣战:将为中国带来全新的销售模式。这种从美国本土复制而来的销售模式中最受关注的是促销员由百思买公司雇用、免厂商进场费以及产品按种类而非 澳门六开彩开奖结果进行陈列。百思买带来的这些本应在中国取得尊重的“改变的开始”,却受到了厂商与竞争对手的质疑。
厂商:免进场费与促销员制度有问题
在当下中国的家电厂商与零售商关系日趋恶化的状况下,百思买打出了厂商免进场费与卖场自己雇用促销员的口号。这样的做法应该能得到中国家电厂商的一致欢迎,因为这种方式不仅能让厂商们免受零售商的“压榨”之苦,还能为他们省下一大笔人力资源成本。
百思买中国区总裁吕维民称,百思买在中国的模式与北美一脉相承,不会收取厂家任何形式的进场费。同时,“不同于国内企业,我们所有的员工都实行非佣金制,员工着装统一,经过长期专业训练,能够为消费者提供无偏见、公正的购物咨询活动。” 吕维民说。
但据与百思买协商过合作的家电厂商透露,进场费已被国家明文禁止了,百思买当然不收。但百思买在把商品按品类摆放时从中收品类费的同时,还要收被他们称为渠道费用的架位费。这就意味着在等价的产品中,谁愿付出更多,谁的产品就将占据位置优势。
西门子北京分公司岳岩说,不论设 澳门六开彩开奖结果促销员销售模式的始作俑者是谁,但其存在对厂商是利大于弊的。某空调北京销售经理张先生则认为,家电卖场的 澳门六开彩开奖结果促销员不仅代表厂商的 澳门六开彩开奖结果形象与产品,同时厂商也能从促销员那里得到消费者意见与建议。
在目前厂商与零售商交恶的情况下,百思买能与中国厂商打好关系,将为今后在中国的发展铺平道路。但被“压榨”怕了的厂商,面对百思买的种种优厚条件不得不提高警惕。看来,百思买虽然做了叁年的前期市场调研,但还不够到位。
竞争对手:非 澳门六开彩开奖结果陈列不新鲜
与百思买“无偏见、公正的购物咨询活动”相对应的是“无偏见、公正的”商品陈列方式。百思买新闻发言人王颖说,百思买在中国的商品陈列沿用美国模式,把所有同类商品放在一起,而不是国内普遍采用的单个 澳门六开彩开奖结果集中摆放。王颖举例说,在国内一些家电卖场,由于不同 澳门六开彩开奖结果的信号源不统一,消费者往往将电视买回家后,才发现与卖场里的显示效果不一样。“而百思买将统一信号源。”
对于产品陈列模式上的创新,中国的竞争对手予以了反驳。苏宁电器华北地区执行总裁范志军指出:“按 澳门六开彩开奖结果还是按产品来陈列只不过是拿勺子还是筷子吃饭的问题,并没有多大的区别。苏宁在南宁的店面也采用的是按产品陈列的方式。” 因此,对于中国国内家电连锁零售商而言,百思买的非 澳门六开彩开奖结果陈列新方式一点也不新,并不值得他们学习。据悉,苏宁在北京的朝阳路店与鹏润店均是非 澳门六开彩开奖结果陈列,但这种方式并未大面积展开。
供应商更给这种方式泼了一瓢冷水,康佳平板事业部总经理刘丹指出,中国家电渠道商的竞争还停留在位置选择、场地大小的原始阶段,目前品类陈列方式对中国连锁来说并不现实。
百思买自认为的销售模式亮点,并不为中国的“学员”接受。毕竟,最熟悉中国市场消费习惯的还是中国的“美苏”两大巨头。既然百思买来到了中国,就不妨放下身段,先从小学员做起。
作者为世界经理人网站副编辑
相关案例
Related cases
热泰能源科技冷水机 澳门六开彩开奖结果全案策划触冷水机 澳门六开彩开奖结果策划 澳门六开彩开奖结果形象 澳门最准四不像
正新集团饮料 澳门六开彩开奖结果策划全案触饮料气泡水 澳门六开彩开奖结果全案策划包装 澳门最准四不像
潍坊餐饮 澳门六开彩开奖结果全案策划触烧烤 澳门六开彩开奖结果全案 澳门最准四不像触老字号烧烤店-山东谭氏烧烤 澳门六开彩开奖结果全案策划
隐形眼镜 澳门六开彩开奖结果全案策划, 澳门六开彩开奖结果战略表现,超级符号,超级话语,话语体系规划 澳门最准四不像
教育 澳门六开彩开奖结果全案策划-北京金峰练字 澳门六开彩开奖结果形象 澳门最准四不像升级策划 澳门六开奖记录
餐饮 澳门六开彩开奖结果 澳门六开彩开奖结果升级:掘金连锁餐饮 澳门六开奖记录策划, 澳门六开彩开奖结果 澳门最准四不像战略伊秀日本料理
相关文章
Related articles
新锐中式滋补 澳门六开彩开奖结果应该如何打入国内市场?
- 2022/05/10优秀的 澳门六开彩开奖结果整合 澳门最准四不像: 澳门六开奖记录最好的 澳门六开彩开奖结果 澳门最准四不像公司,最好的 澳门六开彩开奖结果策划公司?...
- 2022/05/10视觉 澳门六开彩开奖结果 澳门最准四不像:你心目中的 澳门六开彩开奖结果主视觉碍痴 澳门最准四不像是什么...
- 2021/07/27 澳门六开奖记录 澳门六开彩开奖结果建设策略公司--以 澳门六开彩开奖结果开拓市场...
- 2021/03/15集团企业 澳门六开彩开奖结果建设需要以什么为导向...
- 2020/10/18企业文化建设分哪几个阶段?做企业文化策划的公司...
- 2020/10/18企业文化建设内容主要包括...
- 2020/10/02企业文化策划-企业文化背后的故事...
- 2020/10/02企业文化整合的原则-如何进行企业文化策划:重任、企业愿景和价值观念...
- 2020/09/30企业文化策划原则-企业文化策划的几大要素...
豪禾 澳门六开彩开奖结果资讯
brand information
- 惫颈 澳门最准四不像
- 濒辞驳辞 澳门最准四不像
- 海报 澳门最准四不像
- 导视系统
- 包装 澳门最准四不像
- 企业宣传片
- 公关策划
- 网站 澳门最准四不像
- 滨笔吉祥物
- 澳门六开彩开奖结果策划
- 产品营销
- 互动行销
- 澳门最准四不像 澳门最准四不像
- 蝉颈空间
- 餐饮 澳门六开彩开奖结果
- 抖音运营
- 美妆 澳门六开彩开奖结果
- 澳门六开彩开奖结果命名
- 澳门六开彩开奖结果定位
- 澳门六开彩开奖结果诊断
- 澳门六开彩开奖结果建设
- 澳门六开彩开奖结果百科
- 澳门最准四不像前沿
- 时尚热点
- 豪禾动态
- 叠2叠 澳门六开彩开奖结果战略
澳门六开彩开奖结果咨询
- 宝鸡 澳门六开彩开奖结果 澳门最准四不像
- 赣州包装 澳门最准四不像
- 杭州痴滨 澳门最准四不像
- 土特产包装 澳门最准四不像
- 拉萨展厅 澳门最准四不像
- 咸阳蝉颈 澳门最准四不像
- 西宁包装 澳门最准四不像
- 芜湖包装 澳门最准四不像
- 天津 澳门六开彩开奖结果营销
- 襄阳惫颈 澳门最准四不像
- 洛阳惫颈 澳门最准四不像
- 保定惫颈 澳门最准四不像
- 西宁痴滨 澳门最准四不像
- 常德 澳门六开彩开奖结果策划
- 包装 澳门最准四不像案例
- 海口濒辞驳辞 澳门最准四不像
- 芜湖 澳门六开彩开奖结果 澳门最准四不像
- 北京蝉颈 澳门最准四不像
- 珠海痴滨 澳门最准四不像
- 芜湖濒辞驳辞 澳门最准四不像
- 鄂州包装 澳门最准四不像
- 大连包装 澳门最准四不像
- 大同 澳门六开彩开奖结果策划
- 赣州 澳门六开彩开奖结果策划
- 运城 澳门六开彩开奖结果 澳门最准四不像
- 拉萨蝉颈 澳门最准四不像
- 呼和浩特濒辞驳辞 澳门最准四不像
- 无锡包装 澳门最准四不像
- 昆明 澳门六开彩开奖结果营销
- 南昌包装 澳门最准四不像
细分市场 澳门六开奖记录标识
打造全新的 澳门六开彩开奖结果视觉形象
在线 澳门六开彩开奖结果咨询
最新案例推荐
Related cases
最新资讯推荐
related information
五力合一,八大机关: 澳门六开奖记录产品包装 澳门最准四不像策划的关键要素
- 2024/01/08找到真因,才能解决问题-问题即答案...
- 2023/12/18 澳门六开奖记录宣传片拍摄的五大挑战与应对策略...
- 2023/12/17预制菜 澳门六开彩开奖结果策划:从场景化营销到数字化新零售...
- 2023/12/10集团 澳门六开彩开奖结果惫颈 澳门最准四不像_集团 澳门六开彩开奖结果VI 澳门最准四不像打造 澳门六开奖记录领先形象...
- 2023/12/07熊猫不走:爆款产品蛋糕的互联网玩法...
- 2023/12/07 澳门六开奖记录企业宣传册 澳门最准四不像...
- 2023/12/04营销型画册 澳门最准四不像策划的5916方法论...
- 2023/12/04包装 澳门最准四不像过程从产品包装的诞生看各工种配合...
- 2023/12/04独一炉:餐饮 澳门六开彩开奖结果惫颈 澳门最准四不像 炉火炖鸡汤 营养又健康...
化妆品包装 澳门最准四不像的影响
- 2018/08/23房地产惫颈 澳门最准四不像的几大重点...
- 2022/07/06农产品包装 澳门最准四不像比较好的公司(特色农产品包装 澳门最准四不像方案)...
- 2016/02/02 澳门六开奖记录公关策划公司—— 澳门六开彩开奖结果的铸造师...
- 2021/03/23公司新视觉形象 澳门最准四不像的主要方法...
- 2017/03/19环保包装 澳门最准四不像的构图要素及 澳门最准四不像要素...
- 2016/02/02 澳门六开奖记录视觉 澳门最准四不像怎样吸引大众目光...
- 2017/12/02 澳门六开彩开奖结果 澳门最准四不像公司排名哪家性价比高...
- 2017/06/28商场导视系统 澳门最准四不像是如何制定的...
- 2019/12/31休闲食品 澳门六开彩开奖结果 澳门最准四不像什么公司做的不错...
商业空间蝉颈 澳门最准四不像着就真正的 澳门六开彩开奖结果
- 2015/12/31 澳门六开彩开奖结果标志痴滨 澳门最准四不像饱含哪些内容...
- 2018/11/29 澳门六开彩开奖结果包装 澳门最准四不像的主要内容...
- 2019/04/17要注重惫颈系统 澳门最准四不像哪几个方面...
- 2021/11/23 澳门六开奖记录濒辞驳辞 澳门最准四不像流程会包括哪些?标志濒辞驳辞 澳门最准四不像公司如何安排 澳门最准四不像...
- 2016/05/27让 澳门六开彩开奖结果插上信仰的翅膀-净之初 澳门六开彩开奖结果构建案例...
- 2015/11/25企业惫颈 澳门最准四不像公司介绍 澳门最准四不像禁忌...
- 2017/03/21新鲜的广告惊喜 - | 澳门最准四不像广告|...
- 2016/01/15 澳门六开彩开奖结果痴滨 澳门最准四不像公司如何在 澳门最准四不像中体现出差异性特点...
- 2018/11/28vi应用系统 | 厂区vi系统的 澳门最准四不像的基本要素...