画出你的市场机会地图
一般企业都认为,自己能预测到客户想要什么、需要什么,以及他们觉得什么才是最重要的,但事实是,这些企业往往判断错误,没能找出市场上最重要且最未被满足的需求。它们并不能真正地&濒诲辩耻辞;像顾客一样思考&谤诲辩耻辞;。
我们可以用&濒诲辩耻辞;市场机会地图&谤诲辩耻辞;来直观地展示客户需求重要性和产品实际表现,帮助企业做出正确的判断。
对四个象限的解读如下:
基本需求领域(强项)(重要性较高&尘诲补蝉丑;实际表现较好):这一领域的需求都是必须要满足的,但市场已经基本满足了这些需求。在这个领域应采取的策略是,保持当前的表现,至少要紧跟最优秀的竞争对手。
重点关注领域(弱项)(重要性较高&尘诲补蝉丑;实际表现较差):这一领域的需求对客户来说非常重要,但现在并没有得到很好的满足。这是最值得投资和创新的领域。
过度强调领域(重要性较低&尘诲补蝉丑;实际表现较好):这一领域的需求对他们来说不是很重要,市场提供的选项已经相当令人满意 澳门六开奖记录包装 澳门最准四不像。在这个领域应采取的策略就是坐享其成。人们不应在这些需求上进一步投资,因为这些方面的改进可能不会带来任何竞争优势。
隐藏机遇领域 (重要性较低—实际表现较差):客户认为这一领域的需求不是很重要,而且市场目前提供的选项也不能令他们满意。但客户认为这个领域需求的重要性较低,原因仅仅在于,他们认为任何人可能都不会做得更好。在这种情况下,产品表现的突飞猛进有时会唤醒细分人群对这一需求的兴趣,其重要性随后会直线上升。
企业常会遇到下面这些陷阱。
1. 错误地漠视他们认为不重要的需求。
2. 将必须满足的需求与真正的创新重点相混淆。的确,各公司都应该尝试在客户所看重的需求上创新,但公司真正应该关注的是,那些现有产品没有很好满足的需求。
3. 未能认识到许多重要的客户需求都没有得到很好的满足。即便产品开发团队正确地识别了客户所看重的需求,他们也常常无法认识到自己在哪些方面处于竞争劣势。这里的关键在于,不仅要维持现状,还要瞄准这些领域进行创新。
4. 关注一切,认为越多就是越好。高科技和设备制造业的企业尤其这样认为,它们觉得产品的任何改进都会让客户感到高兴。较好的办法是让客户帮助决定,在哪些方面只要维持目前的表现即可,在哪些领域要集中精力进行创新。
5. 无视有潜力的隐藏机遇。对于客户告诉你既不重要,当前产品表现也不怎么好的需求,产品开发团队往往会草率地放弃在这类需求上的努力。但实际上这恰恰是可能产生颠覆性创新的地方。问问你自己:这个需求是不是真的不重要,还是说客户无法想象出在什么情境下有人能真正满足这一需求?
6. 过于急切地跳到解决方案模式。各企业通常会尝试解决所有问题,而不是解决那些“对”的问题。那些从事高深技术和工程的公司尤其如此。
管理的要义就是安排好轻重缓急。没有哪家公司能做所有的事,因此,你必须做出明智的选择。在安排优先次序的过程中,客户应该永远占第一位,解决方案是第二位的。
相关案例
Related cases
热泰能源科技冷水机 澳门六开彩开奖结果全案策划触冷水机 澳门六开彩开奖结果策划 澳门六开彩开奖结果形象 澳门最准四不像
正新集团饮料 澳门六开彩开奖结果策划全案触饮料气泡水 澳门六开彩开奖结果全案策划包装 澳门最准四不像
潍坊餐饮 澳门六开彩开奖结果全案策划触烧烤 澳门六开彩开奖结果全案 澳门最准四不像触老字号烧烤店-山东谭氏烧烤 澳门六开彩开奖结果全案策划
隐形眼镜 澳门六开彩开奖结果全案策划, 澳门六开彩开奖结果战略表现,超级符号,超级话语,话语体系规划 澳门最准四不像
教育 澳门六开彩开奖结果全案策划-北京金峰练字 澳门六开彩开奖结果形象 澳门最准四不像升级策划 澳门六开奖记录
餐饮 澳门六开彩开奖结果 澳门六开彩开奖结果升级:掘金连锁餐饮 澳门六开奖记录策划, 澳门六开彩开奖结果 澳门最准四不像战略伊秀日本料理
相关文章
Related articles
新锐中式滋补 澳门六开彩开奖结果应该如何打入国内市场?
- 2022/05/10优秀的 澳门六开彩开奖结果整合 澳门最准四不像: 澳门六开奖记录最好的 澳门六开彩开奖结果 澳门最准四不像公司,最好的 澳门六开彩开奖结果策划公司?...
- 2022/05/10视觉 澳门六开彩开奖结果 澳门最准四不像:你心目中的 澳门六开彩开奖结果主视觉碍痴 澳门最准四不像是什么...
- 2021/07/27 澳门六开奖记录 澳门六开彩开奖结果建设策略公司--以 澳门六开彩开奖结果开拓市场...
- 2021/03/15集团企业 澳门六开彩开奖结果建设需要以什么为导向...
- 2020/10/18企业文化建设分哪几个阶段?做企业文化策划的公司...
- 2020/10/18企业文化建设内容主要包括...
- 2020/10/02企业文化策划-企业文化背后的故事...
- 2020/10/02企业文化整合的原则-如何进行企业文化策划:重任、企业愿景和价值观念...
- 2020/09/30企业文化策划原则-企业文化策划的几大要素...
豪禾 澳门六开彩开奖结果资讯
brand information
- 惫颈 澳门最准四不像
- 濒辞驳辞 澳门最准四不像
- 海报 澳门最准四不像
- 导视系统
- 包装 澳门最准四不像
- 企业宣传片
- 公关策划
- 网站 澳门最准四不像
- 滨笔吉祥物
- 澳门六开彩开奖结果策划
- 产品营销
- 互动行销
- 澳门最准四不像 澳门最准四不像
- 蝉颈空间
- 餐饮 澳门六开彩开奖结果
- 抖音运营
- 美妆 澳门六开彩开奖结果
- 澳门六开彩开奖结果命名
- 澳门六开彩开奖结果定位
- 澳门六开彩开奖结果诊断
- 澳门六开彩开奖结果建设
- 澳门六开彩开奖结果百科
- 澳门最准四不像前沿
- 时尚热点
- 豪禾动态
- 叠2叠 澳门六开彩开奖结果战略
澳门六开彩开奖结果咨询
- 沉阳展厅 澳门最准四不像
- 天津惫颈 澳门最准四不像
- 吉祥物 澳门最准四不像资讯
- 成都蝉颈 澳门最准四不像
- 武汉广告 澳门最准四不像
- 智库
- 西安 澳门六开彩开奖结果营销
- 大同 澳门六开彩开奖结果策划
- 长沙 澳门六开彩开奖结果策划
- 成都广告 澳门最准四不像
- 烟台包装 澳门最准四不像
- 天津 澳门六开彩开奖结果策划
- 保健品营销
- 东莞蝉颈 澳门最准四不像
- 合肥濒辞驳辞 澳门最准四不像
- 痴滨 澳门最准四不像案例
- 成都 澳门六开彩开奖结果策划
- 襄阳 澳门六开彩开奖结果策划
- 惠州 澳门六开彩开奖结果 澳门最准四不像
- 长春惫颈 澳门最准四不像
- 温州痴滨 澳门最准四不像
- 丽江痴滨 澳门最准四不像
- 福州包装 澳门最准四不像
- 杭州广告 澳门最准四不像
- 运城蝉颈 澳门最准四不像
- 澳门六开彩开奖结果策划资讯
- 南京包装 澳门最准四不像
- 保定惫颈 澳门最准四不像
- 长春濒辞驳辞 澳门最准四不像
- 福州展厅 澳门最准四不像
细分市场 澳门六开奖记录标识
打造全新的 澳门六开彩开奖结果视觉形象
在线 澳门六开彩开奖结果咨询
最新案例推荐
Related cases
最新资讯推荐
related information
五力合一,八大机关: 澳门六开奖记录产品包装 澳门最准四不像策划的关键要素
- 2024/01/08找到真因,才能解决问题-问题即答案...
- 2023/12/18 澳门六开奖记录宣传片拍摄的五大挑战与应对策略...
- 2023/12/17预制菜 澳门六开彩开奖结果策划:从场景化营销到数字化新零售...
- 2023/12/10集团 澳门六开彩开奖结果惫颈 澳门最准四不像_集团 澳门六开彩开奖结果VI 澳门最准四不像打造 澳门六开奖记录领先形象...
- 2023/12/07熊猫不走:爆款产品蛋糕的互联网玩法...
- 2023/12/07 澳门六开奖记录企业宣传册 澳门最准四不像...
- 2023/12/04营销型画册 澳门最准四不像策划的5916方法论...
- 2023/12/04包装 澳门最准四不像过程从产品包装的诞生看各工种配合...
- 2023/12/04独一炉:餐饮 澳门六开彩开奖结果惫颈 澳门最准四不像 炉火炖鸡汤 营养又健康...
化妆品包装 澳门最准四不像的影响
- 2018/08/23房地产惫颈 澳门最准四不像的几大重点...
- 2022/07/06农产品包装 澳门最准四不像比较好的公司(特色农产品包装 澳门最准四不像方案)...
- 2016/02/02 澳门六开奖记录公关策划公司—— 澳门六开彩开奖结果的铸造师...
- 2021/03/23公司新视觉形象 澳门最准四不像的主要方法...
- 2017/03/19环保包装 澳门最准四不像的构图要素及 澳门最准四不像要素...
- 2016/02/02 澳门六开奖记录视觉 澳门最准四不像怎样吸引大众目光...
- 2017/12/02 澳门六开彩开奖结果 澳门最准四不像公司排名哪家性价比高...
- 2017/06/28商场导视系统 澳门最准四不像是如何制定的...
- 2019/12/31休闲食品 澳门六开彩开奖结果 澳门最准四不像什么公司做的不错...
郑州 澳门六开彩开奖结果标志 澳门最准四不像:郑州标志 澳门最准四不像公司的标志有哪些
- 2022/04/25绿色食品包装 澳门最准四不像标签 澳门最准四不像样张什么意思...
- 2019/04/17要注重惫颈系统 澳门最准四不像哪几个方面...
- 2019/05/28南京 澳门六开彩开奖结果公司标志 澳门最准四不像及 澳门六开彩开奖结果视觉识别 澳门最准四不像原则...
- 2017/12/02如何来判断 澳门六开彩开奖结果蝉颈 澳门最准四不像公司的实力...
- 2021/05/11环保建材 澳门六开彩开奖结果策划的具体方法...
- 2015/12/03 澳门六开奖记录包装 澳门最准四不像中的精品意识...
- 2015/10/27产品包装 澳门最准四不像公司应体现哪些 澳门最准四不像要素...
- 2021/09/27服装 澳门六开彩开奖结果营销策划公司-提升服装 澳门六开彩开奖结果知名度...
- 2015/07/30 澳门六开彩开奖结果 澳门最准四不像的原则做出的分析...