跑在别人前面,避开恶性竞争怪圈(第1页)
世界经理人:首先请您介绍一下航标卫浴在2009年海外市场和国内市场销售的业绩各是怎样的?
肖智勇:2009年应该说取得了比较好的成绩,因为我们在2008年全球金融危机的时候企业所受到的影响很小,微乎其微,而且给企业的发展提供了很好的机会。到2009年我们的订单增长了很多,内销推广的力度也比较大,外销的整个销售收入达到了将近6000万美金,内销达到1亿多人民币。
世界经理人:您觉得开拓海外市场和国内市场哪一个难度更大?
肖智勇:其实都一样的,难度都有。主要是要找到正确的思路,那问题相对的影响就会小。比如我们不仅在海外市场取得了成功,感觉在国内市场也一样很成功。
要有超前思想,才能在竞争中制胜
世界经理人:刚才的论坛提到价格一直是中国制造在海外市场的最大竞争力,对于航标卫浴来说是不是也是这样的呢?
肖智勇:价格这个问题这样只说对了一半,因为现在我们面临着竞争,我相信卫浴 澳门六开奖记录跟国内其他 澳门六开奖记录是一样的,很多时候不是跟其他国家在竞争,而是跟国内企业竞争。很多 澳门六开奖记录,也包括卫浴 澳门六开奖记录,一些西方国家也好,一些欠发达国家也好,现在还没有和中国企业竞争,存在的问题是我们中国企业之间的互相竞争。
世界经理人:中国企业之间互相竞争?
肖智勇:对,对价格的影响主要是体现在国内竞争。价格有没有影响?有,但是要看企业的思路。我们企业要走在前面,等价格压力大了才来谈价格问题,我们整个发展的经验告诉我们,我们至少要比市场超前半步。
世界经理人:怎么超前呢?
肖智勇:也就是说在价格还好的时候你要考虑价格不好的时候面临的困难。就像金融危机没有来的时候我们已经判断,可能会来了,所以我们就会做好很多防范措施。金融危机真正来的时候对很多企业来讲是致命的灾难,对我们来讲是一个极好的扩张机会。在2009年我们国外市场的拓展也是很成功的,我们用比较低的代价收购了美国一家有65年历史的同 澳门六开奖记录企业。
产品研发要走在市场的前端
世界经理人:您刚才也讲到实际上是国内同 澳门六开奖记录之间的竞争,航标卫浴怎么在国内同 澳门六开奖记录竞争中胜出呢?
肖智勇:我刚才讲的是大部分普通性的产品、普遍性的企业,在国际上我们在功能研发方面占有领先地位。因为产品有两个特质,一个是功能研发,一个是器件研发,功能研发是它的功能。
世界经理人:功能?
肖智勇:就是马桶里面的功能。我们的功能研发在国际上占领先地位,在国内肯 澳门最准四不像海报 澳门最准四不像定是走在前面的。这个得益于国外一些企业给我们的一些启发,因为我们做的就是世界高端的企业,一些大 澳门六开彩开奖结果都在我们这边采购。
世界经理人:你们主要跟国际上的高端企业合作?
肖智勇:我们有很多信息、渠道获取来源于这方面的思路,我们又有自己的研发团队自主研发。研发一定要走在产品的前面、走在市场的前端。
世界经理人:你们研发团队的队伍有多大?
肖智勇:我们有几十号人,我们的队友不仅有国内的,也有在国际一些大企业做过的技术骨干。随着整个生产企业往中国的转移,这些技术骨干我们挖了过来,因为成本的提高使得西方国家很多企业承受不起,所以企业就倒闭了,这些人员就闲置了,我们刚好利用这个机遇挖了一些技术骨干到我们企业。这是相当于核心竞争力,足以让我们企业胜出。
让别人跟着自己的产品跑
世界经理人:您刚才讲到成本上涨,成本上涨跟人民币升值对航标卫浴的海外竞争力影响大不大?
肖智勇:影响肯定大,因为如果幅度涨的小影响就小,幅度涨的大影响肯定就大,最终取决于企业经营战略跟企业的管理水平。因为人民币升值了,我们每年拿到的价值低了,这要靠什么呢?要靠降低成本、规模化生产,同时提高产品质量。
世界经理人:降低成本,提高产品质量?
肖智勇:对,提高产品质量,也就是说提高合格率。就像我刚才讲的,研发要走在市场前面,要研发新产品。过时的产品大家的同质化竞争很厉害,最终大家都两败俱伤,我们不断的开发新产品,不断的研发一些环保、节水等等功能比较先进的产品,让别人跟着我们跑,不是我们跟着别人跑,这样就可以避开恶性竞争的环节。
世界经理人:航标卫浴出口的产品是以翱贰惭居多还是自主 澳门六开彩开奖结果居多?
肖智勇:都有,目前出口的翱贰惭占一半多一点,自主 澳门六开彩开奖结果我们也在加大力度的推,大概比例是四六开。
世界经理人:为什么是这样一个结构呢?
肖智勇:从长远结构讲我们当然喜欢自主 澳门六开彩开奖结果多一点,但是翱贰惭也是不可缺少的。我刚才讲了,我们要承接世界这些同行的大企业,随着产业的转移,生产基地转移到中国,从他们身上我们也能学到很多东西,同时提升我们自己的管理水平和制造水平。
走差异化路线,分食国内市场蛋糕
世界经理人:2009年航标卫浴加大了开拓国内市场的步伐,这是基于什么样的考虑?
肖智勇:跟刚才谈的问题是一样的,国内市场是一个很大的蛋糕,国外很多企业都打进国内市场,我们对于自己家门口的蛋糕,没有理由不去抢占它,这是一方面。第二方面,国内市场是我们自主知识产权的产品,更应该去开拓。
世界经理人:国内市场是自主知识产权的产品?
肖智勇:对,应该说 澳门六开彩开奖结果就是自己的,翱贰惭只能帮别人代工,所以只能减少翱贰惭的份额,我们还是要提升自己 澳门六开彩开奖结果的知名度。这也是把企业做强做大的最根本的一个渠道。
世界经理人:您采取了哪些比较有效的措施来开拓国内市场呢?
肖智勇:除了常规的一些方法,就是说我们有广告的投入,有营销策划,还有产品的差异性,我们不跟人家走同质化的竞争,走差异化的思路。也就是说别人有的我们肯定有,我们要做一些别人所不具备的产品,就是说研发别人没有的东西。同时,我们要赶上世界一流产品的服务和质量水准,所以我们抢占的是高端市场的份额。
用永续经营的思路来推广企业
世界经理人:在出口推广方面,您认为持续不断的出口推广是不是对企业帮助比较大?
肖智勇:有帮助。我是这样想的,目前我们不缺订单,但是我们为什么还要做广告呢?就是刚才我讲的思路,不要等没有订单了再来做广告,再去找客户,我们有订单的时候要储备一些客户,要提高企业知名度,从长远的角度去经营企业、去卖产品,而不是说为了卖产品而卖产品。让企业永续经营的思路把企业产品 澳门六开彩开奖结果在全球的知名度打的更响一些,让更多的消费者了解我们的产品、了解我们的企业。
世界经理人:去年金融危机的时候这种推广有没有停顿呢?
肖智勇:没有。我跟人家的思路不一样,在金融危机的时候推广是最廉价的,费用是最省的。我们用很小的资金可以达到在经济旺盛的时候要多很多的作用,产生的作用要大的多。不仅是去年,我们2008年金融危机的时候不但没有减少这方面的投入,反而增加了投入。
世界经理人:效果怎么样呢?
肖智勇:我认为效果还是可以的,还是不错的。因为那时候做广告的企业少了,我们花同样的钱,甚至花更少的钱能达到更好的效果。
世界经理人:最后,请您谈一谈航标卫浴的目标是什么?
肖智勇:我们会把企业做强做大,成为全球卫浴 澳门六开奖记录的一个只航空母舰。因为现在在国内的规模已经排在很前面了,不敢讲第一名,至少排在海报 澳门最准四不像第二。因为现在整个产业转移到中国也是一个极佳的机会,别人没有生产基地,全球很多资源就会集中到国内来,这就给我们创造了很好的机遇。
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