甩掉中间商,国美又报新低价
国美在手机方面的发展规划有三:第一,跟厂家实现端对端合作,打破一级、二级、三级代理的体制,和厂家进行包销、买断、定制,实现低价策略;第二,目前国产手机在全国的销售比例是17%左右,国美手机现在是23%左右,所以他们在下半年有针对性地和几个国产 澳门六开彩开奖结果手机进行了协商,计划在国美内部率先把国产手机比重调整到30%以上;第三,牵手网络运营商,丰富手机业务,不单纯卖手机,还要和联通、移动一起提供信息化的服务。
国美的低价不是一味比平均单价低,只不过给厂家一个信息,可以用现金把一个型号拿下来,包销、买断、定制,避免厂家在销售渠道上的一种担心。
在当今国内手机的销售份额中,一级代理商、手机专卖店、家电连锁店、大商场四类企业分食了这块蛋糕。以中邮普泰为代表的一级代理商,控制了几乎所有合资 澳门六开彩开奖结果手机的销售批发环节, 澳门六开奖记录宣传册印刷占据了至少20%以上的市场份额。以中复电讯、迪信通为代表的专卖连锁店则是整个手机销售领域的主渠道,控制了所有 澳门六开彩开奖结果几乎50%以上的市场份额,但是在合资 澳门六开彩开奖结果的进货渠道上他们目前仍然还要依靠一级代理商。近年来,国美、苏宁这类家电连锁店依靠和家电厂合作的历史优势,开始从国产手机 澳门六开彩开奖结果向手机流通领域渗透,目前已占据约20%-30%的份额。和前叁者相比,大商场和超市则在这场手机渠道大战中显得力不从心,难以形成规模,市场份额一直难以超过10%。
随着国产手机的大举进军,手机市场四分天下的竞争格局也将要经历一场剧烈的变化。手机市场竞争的加剧,给消费者带来的是更合理的价格,更满意的服务,只是那些传统渠道需要考虑创新的营销方式了。
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