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鲍尔斯：耐心地扮酷

时间：2016-10-08 09:34:34 来源： 澳门六开彩开奖结果建设 阅读量： 作者：豪禾 澳门六开彩开奖结果咨询

　　作为顶级的体育营销专家，斯考特·鲍尔斯几乎把整个生命都沉浸在了体育事业之中。这不仅仅是指他已在创立于1975年的世界顶级运动眼镜 澳门六开彩开奖结果 Oakley工作 20余年，事实上，在上世纪 80年代，他曾经是一位由 Oakley赞助的滑雪运动员。

　　“运动员的经历，使我能更好地理解运动员的需求是什么，这是教不来的。从商业上来讲，这让我更有眼光，知道哪些运动员会选我们的产品。”鲍尔斯说。

　　退役了？加入翱补办濒别测

　　从1988年的韩国汉城奥运会开始，也就是鲍尔斯加入 Oakley的第一年，他便跟运动员打上了交道。如今，鲍尔斯带领着一支由 50人组成的营销团队。这些成员的身份，竟全部是退役运动员。独特的人员构成，为鲍尔斯编织了强大的营销关系网。如果仔细观察你会发现，奥运会上的很多体育赛事选手戴的都是 Oakley眼镜。事实证明，把Oakley的 澳门六开彩开奖结果和运动员紧密结合起来，此种模式十分奏效。

　　值得一提的是， Oakley与运动员之间的营销互动关系充满了人情味儿。最著名的自行车运动员 Lance Armstrong在19年的环法自行车职业生涯中，也跟 Oakley合作了 19年。当他被检查出癌症之后，很多赞助商和保险公司都“抛弃”了他，而这时候 Oakley支付了他所有做癌症治疗的费用。鲍尔斯说， Armstrong虽然不是 Oakley的正式员工，但他一直为公司提供咨询，彼此有着非常深厚的友谊和长久的关系。可以说 Armstrong称得上是 Oakley的“终身员工”。

　　跨越文化差异性

　　对于中国的营销策略，鲍尔斯表示，中国人喜欢戴太阳镜大多是因为觉得它时尚有型，而把保护眼睛放在次要位置。但是Oakley强调的正是其功能性、专业性，而不光是看起来有多么的酷。“在我们推广 Oakley产品的过程当中，这种文化差异可能是我们第一个要跨越的。 ”

　　从2007年开始，像阿迪达斯、耐克这些主流的运动 澳门六开彩开奖结果也纷纷推出眼镜产品，但销量欠佳。运动眼镜鼻祖 Oakley进入中国市场已有 10年时间，但在户外运动远未普及的中国，很多人知道 Oakley还是从电影《骇客帝国》开始的，这与 Oakley低调的宣传策略有着直接关系。鲍尔斯说：“我相信中国会有越来越多的人热爱户外活动，因为这实际上是一种生活方式。所以在中国要打持久战，从长远目标耐心地赢得这个市场，而不是轰轰烈烈搞一个大活动，做一锤子买卖。”

　　发现型推广

　　除了传统的营销方式外，鲍尔斯看好社交类网站等新媒体。他举例说， Oakley曾通过 twitter网站向 100个消费者发布了一则 Oakley限量版新品的信息。消息发布后的 4个小时内，就有 17.5万人来回复，如此迅速而有效的反馈是鲍尔斯始料未及的，这也证明了新媒体的无限潜力。鲍尔斯称其为“发现型推广”。

　　深谙 澳门六开彩开奖结果营销的鲍尔斯希望将来在中国市场通过这种社交媒体，靠人们口碑来进行 澳门六开彩开奖结果推广。在未来 6宣传海报 澳门最准四不像～9个月内， Oakley要着手建立一个中国网站，作为跟中国消费者的沟通平台，然后会有更多的社交类媒体的合作，通过口碑营销的渠道让这个产品更深入人心。

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