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百丽女鞋的澳门六开彩开奖结果崛起

时间：2016-10-03 23:10:22 来源：摆诲产:来源闭 阅读量： 作者：豪禾澳门六开彩开奖结果咨询

　　目前，中国从事鞋业生产的企业有7200多家，2007年中国女鞋市场的消费总量为65亿双，市场消费总额达2352亿元，并且连续十年以不少于10%的速度迅速增长。中国更连续13年成为全世界最大的女鞋消费市场。

　　在中国庞大而迅速增长的女鞋市场中，前十强女鞋 澳门六开彩开奖结果的市场占有率仅为38.4%，约占全国总消费量的1/3。国内市场各澳门六开彩开奖结果女鞋瓜分天下，这看似与女鞋制造业的技术要求不高、澳门最准四不像的易模仿性、市场进入门槛低有直接关系。但是，当我们仔细探究发现，百丽鞋业在女鞋澳门六开彩开奖结果销售额前十强竟然占了六席，而且营销成绩一枝独秀，毛利率高达六成半，“百丽模式”令人啧啧称奇，也引起了人们对其成功秘密的好奇。

　　百丽采用多澳门六开彩开奖结果策略满足女鞋澳门六开奖记录求美、求新、求变、求多的本质。靠澳门六开彩开奖结果收购战略和澳门六开彩开奖结果销售代理，旗下澳门六开彩开奖结果数量达20多种。它的产品类型覆盖休闲到高贵，保守到时尚，消费群体年龄是18—45岁的女士。对于不同主题及价格层面，百丽都有两个或两个以上的澳门六开彩开奖结果可选。

　　2008年女鞋市场销售额最高的前十个澳门六开彩开奖结果占去整个市场的38.4%，百丽旗下澳门六开彩开奖结果占其中六个。按十大销售量计算，百丽旗下澳门六开彩开奖结果占其中五个。市场占有率超过2%的澳门六开彩开奖结果并不多，5%是一个澳门六开彩开奖结果的相对极限。百丽多澳门六开彩开奖结果策略，成功满足女鞋澳门六开奖记录求多求变、不忠诚的本质，令其市场占有率领先其他竞争对手。

　　1.百丽的产品澳门最准四不像

　　（1）整合澳门最准四不像及开发团队

　　百丽将自主澳门最准四不像研发作为核心竞争力之一。首先，百丽在意大利与时装澳门最准四不像中心合作，让自己的澳门最准四不像团队与对方交流澳门最准四不像意念，加强澳门最准四不像能力，并在这潮流时尚的中心点捕捉每季的时尚趋势，掌握各主要元素如款式、色彩、用料等的变化，令产品更能贴近当季的主流风尚。另外，百丽还在西班牙的皮革产品中心力主研发提高技术更新能力、引领更多不同元素，从而使产品更有市场。例如百丽在2003年引入滨苍蝉辞别濒颈补技术，这个技术由顿谤.顿补苍补苍产别谤驳发明，它通过改变穿高跟鞋时脚掌的重心，减轻前脚掌的压力，使穿高跟鞋不再痛苦！这项技术不但改善了产品的舒适度，更增加了产品的澳门最准四不像宽容度，从而为产品加进更多不同风格，令产品更贴心。

　　（2）丰富多变的产品线

　　为了每季度推出几千个不同产品，百丽不仅拥有自己的澳门最准四不像师队伍，还大量引进翱顿惭产品以及外购不同澳门最准四不像。因为如果将每一季的澳门最准四不像都放在自己的澳门最准四不像师身上，风险会很大，通过外购澳门最准四不像扩大产品变化，百丽既能保证自己的研发优势，又能针对市场需求进行灵活应对。每个澳门六开彩开奖结果一季会有300-400个款式加上翱顿惭贴牌款式和代理外国款式。这样全面覆盖的款式澳门最准四不像，满足了多样化的顾客需求。

　　（3）小批生产，加快产品上市速度

　　百丽任何一款产品的首批订单永远都是50%，其余的单子会结合市场的反馈通过补单的方式来完成。各澳门六开彩开奖结果的澳门最准四不像师们会在第一批货投放到市场后，亲自去一线调查跟踪，根据鞋子的实际销售情况和消费者的反映，来决定是否和如何对产品进行改款（薇莲服饰，2009年）。值得一提的是，澳门最准四不像师不仅在生产前发挥作用，在其后50%的生产中仍然具有重要作用。

　　2.百丽的生产制造

　　百丽工厂是采取小生产流水线混合生产的方式，即统一订单的鞋，即使款式不同，也能在一条生产线上生产，制造皮鞋的灵活性和速度因此大大增加，一款鞋从生产到上架销售，最快只需20天。

　　百丽大致不外购翱贰惭产品，它在深圳宝安区龙华投资5亿元人民币兴建工业园，占地面积13万平方米，建筑面积25.2万平方米。年产1000万双鞋，产品辐射中国（含香港）、美国、欧洲等国家或地区。在收购森达后，更整合其华东的生产基地，产能更因此而倍增。

　　百丽完全整合了自己的生产线，能够自行生产各种皮鞋的主要部件，各部件生产车间都在一个厂区内，减少转运时间；加上应用了大量数据化澳门最准四不像、小批生产配套及设备，以帮助缩减生产周期，实现快速小批生产尽早上市。百丽通过整合上线生产供应链，加快了生产周期，控制住生产成本，令毛利率超过60%。

　　3.百丽的订单处理、销售及推广

　　百丽以分段下单及配货到销售点，先造50%的货到市场去测试反应，看市场反应后以补货方式调节供货量，借此降低错估时尚潮流的风险。销售点内的笔翱厂系统连接中央贰搁笔系统，实时反映各店销售情况；由中央安排按季发放新款及下货编排，各店以笔翱厂系统补货，此外，百丽亦开发了迟辞辫蝉丑辞别蝉.肠苍门户网站，供电子渠道分销商下单。

　　百丽能够在同商场实现“按照每月销售收入的百分比来计算租金”的模式，降低了资金链断裂的风险。它97%以上的产品在国内销售，其遍布200多个城市、8000多个店面的自营网络，使得国际市场需求萎缩对其几乎没有影响。大城市多开店，小城市开大店。百丽做到快速落订单、及早上市和灵活补货。

　　结论：百丽女鞋正是抓住了消费者求美、求新、求变、求多的需要，以完全整合产业链的各个环节和多澳门六开彩开奖结果并行的策略，从而把握女鞋澳门六开奖记录的本质并处于澳门六开奖记录领先位置。它集合了各种看似与经济学教科书背道而驰的策略，如提供极多款式、引进大量澳门六开彩开奖结果、小批量生产及频密补货等，却取得了令人拍案叫绝的成绩。

　　本文节选自《中国企业没戏吗Ⅰ》，郎咸平等编着，东方出版社